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案例库 · 软件与 IT · 战略决策 · 2012–2024

柔宇抢在三星前面做出了折叠屏手机——然后只卖出了几万台

60 亿美元估值、全球第一块折叠屏、几乎没有营收。2024 年,深圳法院宣布这家先驱破产。

柔宇 · 2024-11-18

怎么回事

柔宇 2012 年在深圳成立,围绕一个赌注:柔性显示屏。到 2019 年,投资人给它的估值约 60 亿美元,有一个真实的时刻这个赌注看起来是早了而不是错了——2018 年底柔宇推出了全球第一款折叠屏手机,比三星和华为出货早了几个月。

抢先就是全部成就。这款手机几乎没有铺货,从未大规模赢得买家;终身销量只有几万台,而市场后来给了三星数百万台。柔宇把自己定位为既是显示屏制造商又是设备品牌——两端都是资本密集型——而它的屏幕几乎没有找到外部客户。营收始终是估值暗示的零头,现金持续燃烧。

结局是程序性的。无力偿还到期债务,柔宇进入破产清算,2024 年 5 月深圳市中级人民法院受理;11 月 18 日法院宣告破产,债务超过 47 亿元,包括 6000 多万元的欠薪。大部分资产已经抵押给了银行,当它们以 12 亿元的起拍价上拍时,报道称没有竞买人登记。一家曾值 60 亿美元的公司正在被拆零件卖。

为什么会这样

  • 零部件制造商和消费品牌是两种不同的公司;柔宇试图同时做两者,用的是两者都不够的预算
  • 没有制造规模和渠道,抢先毫无意义——竞争对手的折叠屏晚了,但能出货、有售后
  • 60 亿美元的估值定价了一份从未签约的客户名单;资金持续到来,对着原型机,而不是销售额
代价47 亿元债务,拆零件卖灾难级

教训

技术演示不是产品线——如果你的护城河是抢先,那就为更慢的竞争对手能出货而你出不了货的那十八个月做好计划。

资料来源

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