案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 2005–2006
Gizmondo——229 英镑的游戏掌机，一年烧掉 3 亿美元
Tiger Telematics 花 100 万英镑办了一场发布会、投入超过 3 亿美元开发 Gizmondo 游戏掌机，全球销量不到 25,000 台。
Tiger Telematics · 2006-02
怎么回事
Gizmondo 于 2005 年 3 月 19 日在英国上市，售价 229 英镑（美国 399 美元）：一款内置 GPS、摄像头和 GPRS 的掌上游戏机，被 Tiger Telematics 标榜为任天堂 DS 和 PSP 的竞争对手——发布会耗资 100 万英镑，请来了活老虎、好莱坞嘉宾和加长豪车。
这款机器的商业模式从一开始就很奇怪：以低于成本的价格销售，寄希望于未来的广告收入来弥补亏损；而 2005 年 9 月，在初代产品还未大规模销售时，公司又宣布了更便宜、更时尚的 'Gizmondo 2'——经典的奥本海默效应让现有产品的销售瞬间冻结。
Tiger Telematics 于 2006 年 2 月宣布破产，据报亏损超过 3 亿美元，全球销量不到 25,000 台。公司联合创始人此前曾在瑞典因 'Uppsala 黑帮' 欺诈案被定罪；Gizmondo 的美国上市计划在倒闭前几周悄然取消。
为什么会这样
- 商业模型以低于成本的价格卖硬件，寄望于未来的广告收入来填补——这个计划需要数百万用户才能成立，实际只卖出了几万台。
- 2005 年 9 月宣布更便宜的 Gizmondo 2 冻结了 229 英镑原版的销售——奥本海默效应发生在一款上市仅六个月的机型上。
- 创始人把游戏机当作名流秀场——100 万英镑的派对、老虎、好莱坞明星——而产品本身只是一款面对 DS 和 PSP 的次等机器。
教训
Gizmondo 亏掉 3 亿多美元，靠的是低于成本卖硬件、指望广告收入的梦想，然后在新机还没卖动之前就宣布了下一代。当产品近乎免费时，商业计划必须完美——而这个计划连及格都谈不上。
后来呢
Tiger Telematics 于 2006 年 2 月进入破产管理程序，资产被分拆；瑞典联合创始人的前科在倒闭后被媒体曝光。Gizmondo 与 N-Gage 和 Virtual Boy 一起成为游戏机失败的经典案例，仅存的少量机器成了收藏家的藏品。
资料来源
- Gizmondo — Wikipedia (19 March 2005 UK launch at £229 / $399; GPS/camera/GPRS features; £1m launch party; Gizmondo 2 announcement September 2005; <25,000 sales; $300M+ losses; February 2006 administration; co-founder's 'Uppsala Mafia' conviction)
- Wired — Gizmondo's Spectacular Crack-up (1 Oct 2006; SEC filings show Tiger lost more than $300 million between January 2004 and July 2005, sustained net losses aggregating over $382.5 million; Gizmondo Europe declared bankruptcy January 2006; launch-party performers Sting, Pharrell, Busta Rhymes, Dannii Minogue and Tom Green; Stefan Eriksson's Uppsala Mafia convictions)
- BBC News — Gizmondo gadget hits the shelves (19 Mar 2005; UK launch date 19 March 2005; priced at £229; GPS, camera, GPRS and Bluetooth; pitched against Nintendo DS and Sony PSP)
- The Register — Court hands Gizmondo Europe to liquidators (7 Feb 2006; the High Court REFUSED the administration bid at the 2 Feb 2006 hearing and ordered liquidation instead; $90m liabilities; Swedish and Manchester studio liquidations followed)
- The Register — Gizmondo preps widescreen console to rival PSP (12 Sep 2005; successor model announced before the US launch — 'brave, some might say foolhardy'; US pricing $400 standard / $239 ad-subsidised)
- GamesIndustry.biz — Former Gizmondo executive's mafia convictions revealed (26 Oct 2005; director Stefan Eriksson's 1993/94 Uppsala Mafia convictions and 10+ year sentence; Aftonbladet broke the story; Freer's $3.5m repayment)
- 3rd Drawer Down — Gizmondo: The $300M Failure (retrospective; fewer than 25,000 units sold worldwide; £1m launch party cost; the Osborne effect from the September 2005 successor announcement; administration filing 23 Jan 2006 rejected and liquidators appointed 2 Feb 2006)
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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