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案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1950s

落米诺地尔:本想治高血压,结果长了头发

Upjohn 开发米诺地尔治疗高血压,结果患者长出了头发。一个副作用,最后变成了 Rogaine 这一十亿美元级脱发治疗药物。

Upjohn · Pfizer · 1971

怎么回事

20 世纪 50 年代末,Upjohn Company 开始研发一种治疗溃疡的化合物。它并没有治好溃疡,却证明是强效血管扩张剂。Upjohn 合成了 200 多种变体,其中一种后来成了米诺地尔,内部代号 U-10858。FDA 于 1979 年批准口服米诺地尔片,商品名 Loniten,用于治疗高血压。

但真正的长毛发现来得更早。Upjohn 把米诺地尔送到科罗拉多大学做高血压试验时,Charles Chidsey 发现了意外现象:患者在长头发。Chidsey 一头雾水,去找迈阿密大学皮肤科住院医师 Guinter Kahn,而 Kahn 也独立观察到了同样效果。Kahn 和同事 Paul Grant 拿到米诺地尔后,开始试着做外用溶液。Upjohn 和 Chidsey 都没打算研究生发,这个发现纯粹是一次降压试验带出来的副作用。

双方随后都提交了竞争性专利,打了长达十年的官司,直到 1986 年才以合并专利和向 Kahn、Grant 同时支付版税收场。与此同时,医生已经在把 Loniten 超适应证用于秃顶。1988 年 8 月,FDA 批准外用米诺地尔用于男性秃顶,品牌名为 Rogaine(FDA 拒绝了 Upjohn 最初想用的「Regain」,认为这个名字有误导性)。监管方认定,研究中的男性有 39% 出现中度到浓密的毛发增长。1991 年,Upjohn 又把 Rogaine 推给女性使用。

Rogaine 最终成了爆款。1996 年 2 月,FDA 批准其非处方销售和仿制药。Upjohn 随后把价格砍半,并在 1997 年推出 5% 处方配方,1998 年又获准非处方销售。到 2006 年,5% 气雾泡沫剂型也获批。最初出现在降压试验里的生发副作用,如今已形成每年数十亿美元规模的市场。

为什么会这样

  • Upjohn 当时在做的是降压药,长头发这个副作用完全是意外发现,不是公司在找的东西。
  • 这个发现不是出自 Upjohn 自家科学家,而是皮肤科住院医师和大学研究者;公司差点错过了自己药物最值钱的用途。
  • 围绕专利的官司拖了十年,虽然踩坑不少,但 Rogaine 还是成了脱发治疗的主流,终身销售额达到数十亿美元。
代价一款本想治高血压的药,最后靠长头发赚出十亿美元级市场侥幸躲过

教训

最值钱的发现,往往不是你计划里的那一个。米诺地尔治的是高血压,但它真正的价值是生发;这个副作用是被皮肤科住院医师先看出来的,不是公司自己。

资料来源

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