发生了什么
2022 年初,菲尔·米克尔森仍是高尔夫广告界最具价值的代言人之一,据估计每年代言收入达 4000 万美元。其中大部分来自长期合作伙伴:毕马威自 2008 年起赞助他,Workday 自 2017 年起。随后,Alan Shipnuck 传记中的节选内容公之于众,其中他将美巡赛贬斥为「独裁统治」,并承认为了在与美巡赛的博弈中获得筹码、同时向 LIV Golf 靠拢,他愿意与统治沙特阿拉伯的那些「吓人的混蛋」打交道——这是对贾马尔·卡舒吉遇害事件的暗指。
赞助商在数日内做出了反应。2 月 22 日,毕马威宣布已「终止与米克尔森的合作关系」,并从其网站上撤下了他的相关内容。2 月 23 日,喜力旗下的 Amstel Light 终止了合作。2 月 25 日,Workday 表示不会续签当年 3 月到期的赞助协议,卡拉威也表示将暂停合作并重新评估——称米克尔森的言论「完全不代表我们的价值观」。他公开道歉,并告知合作伙伴可以暂停或终止协议。
此后他缺席了职业高尔夫赛事整整四个月,缺席了大师赛和 PGA 锦标赛,直到 2022 年 6 月加入 LIV Golf,据报道合同金额远超 1 亿美元。那些已经离去的赞助商并未参与这笔交易——把一整套代言计划押注在一张言辞大胆的面孔上,代价就是 14 年和 5 年建立起来的合作关系悄然终结。
付出的代价
合作 14 年的毕马威和合作 5 年的 Workday 在 4 天内相继撤出;卡拉威暂停合作
为什么发生
这项资产就是一张极其敢言的面孔,而泄露的言论恰恰点名了他即将加入的联盟背后的资方,让赞助商没有任何可以辩解的余地
一旦合作时间最长的毕马威率先撤出,其他赞助商也不得不跟进:保持沉默会被解读为默许,因此撤出行动被压缩到了短短四天之内
一家信托机构和一家企业软件品牌,无法容忍自己的代言人赞美一个凌驾于其自身雇主之上的独裁政权
沙特资金颠倒了这层逻辑:赞助商付钱给他,本意却是让他拒绝这个资助方们所出资的联盟
可以学到什么
米克尔森与毕马威合作了 14 年,与 Workday 合作了 5 年,却在不到一周内因一条关于该联盟沙特资方的言论曝光而同时失去了两者。一份代言合约,押注的是这个人此后会一直说什么
后续
米克尔森道歉后缺席赛场四个月,于 2022 年 6 月加入 LIV Golf,据报道签下了九位数的合同。卡拉威后来恢复了合作关系。这一事件成为「代言人言论风险」的参考案例:一个品牌通过某个人来做广告,买下的不仅是这个人过去的记录,也是他未来的言论。
从这里,追溯依据
参考来源
- Golfweek — Phil Mickelson loses KPMG sponsorship; Callaway, Workday, Rolex among brands facing decision (22 February 2022) golfweek.usatoday.com
- ESPN — Callaway pauses relationship with Phil Mickelson in wake of golfer's controversial comments (25 February 2022) espn.com
- Golf News RI — Workday, Heineken/Amstel drop Phil Mickelson (25 February 2022) golfnewsri.com
- ABC News — Phil Mickelson joins LIV, the Saudi-funded golf league, ending his four-month hiatus (7 June 2022) abc.net.au