案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2007–2011
Nike 在 Vick 认罪细节公布当天与他解约——四年后又重新签约
在签约他六年后，Nike 暂停、终止、然后又重新签约了同一位四分卫——完整的赞助商剧本在同一个职业生涯中上演。
Nike · Reebok · Atlanta Falcons · 2007-08-24
怎么回事
2007 年 7 月，联邦大陪审团就斗狗活动起诉了亚特兰大猎鹰队当家四分卫 Michael Vick。数日内，Nike 暂停了他的代言合同并不再支付报酬，停止销售他的产品；联盟官方球衣供应商 Reebok 停售了他的 7 号球衣——这是它有史以来第一次撤下个人球衣。Nike 于 2001 年签约 Vick，同年亚特兰大在 NFL 选秀中以状元签选中了他，他的第五代签名鞋此前已被暂停。
8 月 24 日，在他认罪协议细节公布当天，Nike 终止了合同。声明称：「Nike 已终止我们与 Michael Vick 的合同，在他认罪细节今日公布后。正如我们此前声明中所说，我们认为任何虐待动物的行为都是不人道、令人憎恶和不可接受的。」同日，NFL 无限期禁赛 Vick，8 月 27 日他对联邦斗狗共谋指控认罪，承认曾帮助杀死六到八只狗，并为斗狗赌博提供资金。
他于 2007 年 12 月被判 23 个月监禁。猎鹰队于 2009 年 6 月解雇了他；费城同年晚些时候签下了他；在经历了一个使他成为 NFL 年度东山再起球员的 2010 赛季后，Nike 于 2011 年 7 月 1 日再次与他签约：「我们不宽恕那些行为，但我们支持他为了自我提升在场外做出的积极改变。」
为什么会这样
- 决定只用了一天：Nike 在起诉后暂停了合同，然后在认罪细节公布那一刻就终止了——声明自己的时间节点就是「认罪细节今日公布」
- 合作历史悠久且深入：与 Nike 合作六年，拥有签名鞋系列，以及 Reebok 首次撤下个人球衣——合作时间越长，退出就必须越响亮
- 市场重置：服刑后经过一个东山再起赛季，Nike 重新签约了它曾因虐待动物而终止合同的人——表现重新书写了行为的成本计算
教训
赞助是对判断力的合同，它在一天之内被重新定价：Nike 在四年内对同一个人完成了暂停、终止和重新签约——计算的是表现，而非行为。
后来呢
Vick 于 2007 年 12 月 10 日被判刑，2009 年获释。猎鹰队于 2009 年 6 月 12 日以 98 个字的声明解雇了他，费城同年晚些时候签下了他。联盟的禁赛为亚特兰大追回 2200 万美元签约奖金创造了条件。Vick 在 2010 赛季后被选为 NFL 年度东山再起球员，Nike 于 2011 年 7 月 1 日再次签约他，表示不宽恕他的行为但支持「他所做的积极改变」。
资料来源
- Updated Nike Statement Regarding Michael Vick — Nike investor news release, 24 August 2007
- Vick Pleads Guilty in Dogfighting Case — NPR, 27 August 2007
- Nike suspends Atlanta quarterback Michael Vick's contract; Reebok halts jersey sales — NFL.com, August 2007
- Vick Sentenced to 23 Months for Conspiracy — NPR, 10 December 2007
- Falcons release Michael Vick — LA Times, 13 June 2009
- Nike re-signs Michael Vick as endorser — ESPN, 1 July 2011
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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