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案例库 · 产品与设计 · 战略决策 · 1988–1994

任天堂在 1991 年 CES 上背叛了索尼——然后索尼造出了 PlayStation

1988 年索尼和任天堂合作做 CD-ROM 超级任天堂。1991 年 CES 上任天堂转投飞利浦。索尼自己做了 PlayStation。

索尼 · 任天堂 · 1991-06

怎么回事

1988 年,索尼工程师久多良木健瞒着公司秘密为超级任天堂设计了 S-SMP 音频芯片。索尼高层发现后,和任天堂谈了一笔交易:索尼为 SNES 开发 CD-ROM 扩展套件,打造一台叫「Play Station」(SFX-100)的混合主机。索尼控制 Super Disc 格式及其软件授权。任天堂社长山内溥勉强同意,他担心索尼在借任天堂进入游戏机市场。

1991 年 5 月,山内溥派任天堂美国社长荒川实和执行董事霍华德·林肯秘密前往荷兰与飞利浦谈判。1991 年 6 月国际消费电子展开幕前两天,《西雅图时报》报道了这笔交易。在 CES 上,索尼公开了它的混合型 PlayStation。第二天,任天堂宣布与飞利浦合作。行业记者称这是游戏史上「最大的背叛」。

索尼社长大贺典雄勃然大怒。他命令久多良木健开发一款独立的 PlayStation 主机来对抗任天堂。尽管索尼内部强烈反对——董事会认为游戏有损索尼形象——但久多良木健提醒大贺典雄所受的羞辱,大贺保住了这个项目。团队被迁到索尼音乐独立运营。

索尼电脑娱乐于 1993 年 11 月成立。PlayStation 于 1994 年 12 月 3 日在日本首发,1995 年 9 月登陆北美和欧洲。最终销量 1.02 亿台,让索尼主宰了游戏行业二十年。任天堂与飞利浦的 CD-ROM 项目在 1993 年悄悄取消。任天堂为保护自己而扼杀的合作伙伴,成了它最大的竞争对手。

为什么会这样

  • 任天堂暗中退出了与索尼的 CD-ROM 合作,认为索尼在借任天堂进入游戏机市场——这个决定在 1991 年 CES 公开前几个月就做出了。
  • 索尼社长大贺典雄将这次背叛视为个人羞辱,命令开发 PlayStation 独立主机——索尼董事会认为游戏有损公司形象。
  • 任天堂与飞利浦的合作毫无成果——SNES CD-ROM 在 1993 年被取消,而索尼的 PlayStation 卖出 1.02 亿台。
代价一次破裂的合作,把供应商变成了竞争对手侥幸躲过

教训

任天堂把索尼视为威胁,为了护地盘而撕毁合作。背叛把供应商变成了竞争对手。被你羞辱过的合作伙伴,可能拿着更好的产品回来当你的敌人。

资料来源

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