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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2025

姜先生仙仙豆糕:一个「健康」糕点连锁在养生零食浪潮退去后,从几十家店缩到只剩一家

乘着健康零食风潮的豆糕连锁,在健康烘焙泡沫破裂时从几十家店缩到只剩一家。

姜先生仙仙豆糕 · 2025

怎么回事

姜先生仙仙豆糕带着一个简单的概念起家:把传统中式豆糕定位成西式烘焙的健康替代零食。品牌把产品宣传为低糖、低油、天然原料,搭上了推动整个「新中式糕点」热潮的养生大趋势。巅峰时期,这家连锁在中国多个城市经营几十家门店。

到 2025 年,只剩一家门店。这个连锁近乎全盘崩塌,反映了一种在健康食品烘焙细分里反复出现的模式:以「健康替代」定位营销的品牌,往往没能解决口味和复购这两个更深的问题。消费者尝了一次健康选项,发现它不如放纵的替代品满足,就不再回头。

豆糕的崩塌是一个更大的健康概念烘焙失败浪潮的一部分。相似的品牌——桃禧满满(缩水三分之二)、丰蝶来和鹤所(都归零)、墨茉点心局(退守长沙)——都乘着同一波浪潮起落。中国消费者会为「健康」糕点大量支付溢价的设想,被市场检验并拒绝了。

为什么会这样

  • 「健康零食」的定位招来了尝鲜,却没能带来复购——消费者发现产品不如放纵的替代品满足。
  • 豆糕品类进入门槛低,引来大量同质竞争者,把产品做成大路货,也压缩了所有人的利润。
  • 商场对不同档口收取溢价租金,只有高客流和高复购才能撑得起,而这个概念产生不了这些。
  • 健康烘焙的浪潮由投资者对「新中式糕点」叙事的热捧推动,而非真实的消费者需求,资金一断就崩了。
代价几十家店缩到只剩 1 家,近乎全盘崩塌代价高昂

教训

健康零食和节食一样,作为承诺比作为产品更好卖——人们说自己想吃什么和他们实际点什么之间的那条缝,正是烘焙店葬身的地方。

后来呢

品牌从几十家门店缩到只剩一家,是健康食品烘焙细分里更广泛失败浪潮的一部分。

资料来源

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