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Mobilicity 花了 2.43 亿美元买频谱——然后被加拿大三大电信巨头碾压了
一家由政府催生的无线创业公司花了 2.43 亿美元买频谱，却始终没能扩展到 5 个城市以上，最终以 4.4 亿美元被 Rogers 低价收购。
Mobilicity
怎么回事
Mobilicity 由 John Bitove（之前曾为 NBA 引入多伦多猛龙队的加拿大企业家）于 2009 年以 DAVE Wireless 之名创立。该公司是加拿大政府刻意打造第四家无线运营商的计划的一部分。2008 年，它在政府拍卖中花了 2.43 亿美元购买 AWS 频谱——这场拍卖预留了部分频谱给新入局者。
Mobilicity 于 2010 年 5 月在多伦多上线，以激进的低价无限流量套餐直接挑战 Rogers、Bell 和 Telus（合称加拿大三大电信巨头）。到 2011 年 4 月，它已扩展到埃德蒙顿、温哥华、渥太华和卡尔加里。巅峰期拥有约 25 万用户，但在卡尔加里之后再未进入任何新城市。
三大巨头以副线品牌回应——Chatr（Rogers）、Solo（Bell）和 Koodo（Telus）——价格与 Mobilicity 相当但网络覆盖更好，而 Mobilicity 有限的频谱持有量和没有漫游协议使它在覆盖上无法匹敌。到 2013 年 4 月，它陷入财务困境。4 月 26 日，安大略高等法院批准其根据《公司债权人安排法》寻求债权人保护。
Telus 曾两次试图收购 Mobilicity——2013 年 5 月出价 3.8 亿美元，2014 年 4 月出价 3.5 亿美元——但两次都被政府和竞争局阻止，理由是向现有运营商出售新入局者违背了当初政策的目的。Rogers 最终于 2015 年 6 月以 4.4 亿美元收购 Mobilicity，该交易获批的条件是 Rogers 需要剥离部分频谱。到 2016 年，Mobilicity 品牌被淘汰，用户被迁移至 Chatr。
为什么会这样
- Mobilicity 在开业前就花了 2.43 亿美元买频谱——这笔固定成本意味着公司在卖出一张套餐之前就已经背了债务
- 三大巨头推出副线品牌，以更优的网络覆盖对标 Mobilicity 的价格——Mobilicity 除了价格没有任何差异化优势
- 5 个城市的 25 万用户太少了，根本覆盖不了频谱、网络和运营成本
- 政府通过频谱政策创造了 Mobilicity，然后又阻止它出售给 Telus，让它困在监管的灰色地带中
教训
政府创造了一家竞争者，在它卖出一张套餐之前就让它背上 2.43 亿美元的频谱债务，然后阻止它出售给现有运营商。这家竞争者存在的不是市场，而是监管的灰色地带。
后来呢
Mobilicity 于 2015 年 6 月被 Rogers Communications 以 4.4 亿美元收购，交易经法院批准的 CCAA 重组程序完成。Mobilicity 品牌于 2016 年停用，用户迁移至 Rogers 的 Chatr 品牌，零售门店转换为 Chatr 品牌。公司用户数从 2013 年的 25 万降至 2015 年 4 月的 15.7 万。
资料来源
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