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漫威复仇者联盟：史克威尔艾尼克斯 1.7–1.9 亿美元的游戏，目标 500 万份只卖出 300 万
史克威尔艾尼克斯原本预期 2020 年 9 月底前卖出 500 万份；实际只有 300 万份，HD 游戏部门当季亏损约 6300 万美元，账算到了这款游戏头上。
史克威尔艾尼克斯 · 2020-09-04
怎么回事
《漫威复仇者联盟》由 Crystal Dynamics 开发、史克威尔艾尼克斯发行，预算估计 1.7–1.9 亿美元，2020 年 9 月 4 日登陆 PlayStation 4、Xbox One、PC 和 Stadia。史克威尔艾尼克斯预期它在 9 月底前卖出 500 万份；实际卖了 300 万份。
失误立刻体现在财报上：史克威尔艾尼克斯半年报显示，当季 HD 游戏部门亏损约 65 亿日元（6300 万美元），Astris Advisory 分析师 David Gibson 将其主要归因于这款游戏销量不佳。总裁松田洋佑后来称结果「令人失望」，但仍为服务型游戏路线辩护。
2023 年 9 月 30 日，史克威尔艾尼克斯结束了对这款游戏的官方支持，在 3 月最后一次更新后将它从数字商店下架。这个项目成了这家发行商现代史上最贵的失败——一款卖出几百万份的授权超级英雄游戏，照样亏掉几千万美元。
为什么会这样
- 史克威尔艾尼克斯按 500 万份的大事件给游戏定价，交付的却是一个终局内容单薄的服务型游戏：玩家打完主线就走，300 万份撑不起 1.7–1.9 亿美元的成本。
- 转向服务型游戏无视了这个 IP 的受众：漫威粉丝是冲着故事和角色来的，而游戏刷装备、肝进度的终局玩法回答的是一个没人提过的问题。
- 授权反而是陷阱：一款成本 1.7–1.9 亿美元、还背着漫威授权费的游戏需要爆款级销量，但发售模式既不符合粉丝预期，也不符合服务型游戏的经济规律。
代价目标 500 万份，实际卖出 300 万份；HD 游戏部门当季亏损约 6300 万美元代价高昂
教训
授权是下限，不是上限：《漫威复仇者联盟》卖了 300 万份照样亏几千万——最大的风险，是名气能触达的人群和产品真正留得住的人之间的落差。
资料来源
- Gamepressure — Square Enix's Half-year Results Reveal Marvel's Avengers Flopped Hard
- GamesIndustry.biz — Square Enix president says Marvel's Avengers had a 'disappointing outcome'
- Wikipedia — Marvel's Avengers (video game)
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