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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2014–2015

Lucky 发明了购物杂志——电商转型还是杀死了它

Condé Nast 2000 年创办的购物刊物 2014 年并入 BeachMint 的电商合资公司——2015 年 6 月停刊,11 月网站熄灭。

Lucky · BeachMint · Condé Nast · 2015-06-16

怎么回事

Lucky 2000 年在 Condé Nast 创刊,是打破编辑与广告之间那堵墙的杂志——每件商品标价,每页可以下单。它长成庞然大物:订阅超过一百万,2003 年获 Advertising Age 年度杂志,还有一本短命的男性副刊 Cargo。到 2013 年它需要救援:Eva Chen 被聘为主编重振刊物,Anna Wintour 协助改版。

救援变成了退出。2014 年 8 月 11 日,Condé Nast 把 Lucky 并入与洛杉矶电商 BeachMint 的合资公司——The Lucky Group——把杂志转型为购物网站。Chen 数月后离开去了 Instagram。广告销售垮掉,预期的出售落空,BeachMint 自己也在财务上挣扎。

2015 年 6 月,Lucky 正在关门。最后九名员工被解雇——有前员工说,工龄 12 到 15 年的员工被裁时没有补偿——11 月初网站熄灭。发明了编辑式购物的刊物,死于它发明的东西:网购抹掉了 Lucky 赖以存在的摩擦。

为什么会这样

  • Lucky 解决的摩擦——「这是什么、去哪买」——先是博客、再是 Instagram、然后是每家零售商自己的网站,更快、免费地解决了。
  • 电商转型来得太晚:BeachMint 自身难保,合资公司既没有杂志的旧广告业务,也没有跑通的零售业务。
  • Condé Nast 抛弃了品牌,而不是资助它的转型;2013 年的编辑复兴不到两年就被退出取代。
代价百万订阅的刊物一年内死亡代价高昂

教训

一本靠解决一种摩擦而建的杂志,会在摩擦消失时死去——Lucky 的读者没有停止购物,只是不再需要这本杂志来购物。

后来呢

BeachMint 没有杂志又短暂续命;Eva Chen 转去 Instagram 搭建时尚合作——Lucky 的形态以可购物帖子的形式在那里活了下来。Condé Nast 再也没有复活这个刊名。

资料来源

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