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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2025

Laura Mercier,美国高端彩妆品牌,完全退出日本

Orveon Global 旗下的 Laura Mercier 于 2025 年 10 月退出日本,在此之前资生堂因其失去高端定位而终止了分销。

Laura Mercier · Orveon Global · Shiseido Japan · 2025-10-31

怎么回事

Laura Mercier 是美国高端彩妆品牌,由私募股权公司 Orveon Global 所有,于 2025 年 10 月 31 日完全退出日本市场,结束了在百货商店、专卖零售和电商等所有渠道的存在。负责该品牌进口和分销的资生堂日本在与 Orveon 协商后做出了这一决定。

该品牌自 2002 年起由资生堂在日本分销,但其市场地位已严重恶化。Laura Mercier 的价格区间位于一个尴尬的中间地带:比大众化妆品贵,但又缺乏香奈儿、迪奥或雅诗兰黛等奢侈品牌的吸引力。日本消费者要么倾向于平价本土品牌,要么选择已确立地位的奢侈品牌,使 Laura Mercier 被夹在一个不断缩小的中间地带。

日本化妆品市场是世界上最高度复杂的市场之一,正日益由本土巨头资生堂自有品牌、花王(Kanebo、Sofina)和高丝,以及新兴独立日系美妆品牌主导。外国中高端品牌面临日益增长的困难,因为百货公司重新配置其美妆区,优先考虑高端奢品而非中端进口品。

所有销售渠道——实体店、官方网店和第三方电商平台——同时终止。品牌的刻字服务于 2025 年 10 月 19 日结束。

为什么会这样

  • Laura Mercier 的中高端定位使其在日本两极分化的化妆品市场中缺乏竞争力,消费者要么选择平价本土品,要么选择已确立的奢侈品
  • 资生堂日本同时也销售自己的竞争品牌,很可能优先考虑其自主品牌而非一个利润下降的授权外国品牌
  • Orveon Global 作为私募股权所有者,不愿投入重建 Laura Mercier 日本业务所需的资源,选择止损
代价2025 年 10 月 31 日完全退出日本市场;自 2002 年起分销代价高昂

教训

在高端市场中,处于大众与奢侈品之间的品牌首先被抛弃——百货公司整合美妆区以聚焦顶级品牌,分销商优先考虑自有品牌而非授权中端品。

后来呢

Laura Mercier 的日本业务于 2025 年 10 月 31 日完全停止。之后客户支持有限。该品牌在美国、欧洲和亚太其他地区继续运营。资生堂日本将其分销能力重新聚焦于自有品牌和其他奢侈品牌。此次退出是更广泛模式的一部分——中价位外国美妆品牌退出日本。

资料来源

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