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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2012–2018

Lance Armstrong 长达十年的否认让他失去了所有赞助商和全部七个环法冠军头衔

在美国反兴奋剂机构揭露其兴奋剂使用后,Nike、Trek、Oakley 和 Anheuser-Busch 在数日内离开,全部七个环法冠军头衔被剥夺。

Lance Armstrong · Nike · 2012-10-10

怎么回事

2012 年 10 月 10 日,美国反兴奋剂机构发布了超过 1000 页的证据,宣布终身禁赛并取消 Armstrong 的所有成绩。CEO Travis Tygart 称其计划是「体育史上最复杂、最专业、最成功的兴奋剂计划」。

赞助商在数日内离开。Nike 于 10 月 17 日终止合同——「鉴于似乎不可逾越的证据表明 Lance Armstrong 参与了兴奋剂使用并在超过十年间误导了 Nike,我们非常遗憾地终止了与他的合同」——随后 Trek、Oakley、Anheuser-Busch、RadioShack、Giro、SRAM、FRS 和 Honey Stinger 也相继退出。Armstrong 同日辞去自己的 Livestrong 基金会主席职务;Nike 表示将继续资助该基金会及其黄色腕带。

10 月 22 日,UCI 剥夺了全部七个环法冠军头衔,取消了自 1998 年 8 月以来的所有成绩,并对其终身禁赛。UCI 主席 Pat McQuaid 表示:「Lance Armstrong 在自行车运动中已无立足之地。他应该被遗忘。」在 2013 年 1 月接受 Oprah Winfrey 采访时,Armstrong 承认在全部七次夺冠中使用了兴奋剂——「我的鸡尾酒是 EPO,但不多,加上输血和睾酮」——此前他已否认了超过十年。

法律账单比名声更持久。2015 年 2 月,一个仲裁小组命令他向 SCA Promotions 支付 1000 万美元的欺诈赔偿,称该事件为「一场无与伦比的国际伪证、欺诈和共谋盛会」;2018 年 4 月,他支付了 500 万美元以和解美国政府关于美国邮政服务赞助的《虚假申报法》案件。

为什么会这样

  • Armstrong 将十年的胜利、代言和慈善善意建立在一个谎言之上,因此证据一次性摧毁了一切——冠军头衔、赞助商和他基金会的声誉
  • 赞助商十年的曝光集中于一人:当 USADA 的证据落地时,没有品牌能承受被看到站在他身边,退出在一周内如雪崩般发生
  • Nike 的声明将背叛定性为不可原谅:Armstrong「在超过十年间误导了 Nike」——欺骗合作伙伴本身,而非兴奋剂使用,才是品牌无法承受的违约行为
  • 法律账单将神话变成了必须归还的现金:SCA 仲裁和美国政府的《虚假申报法》诉讼在冠军头衔被剥夺多年后仍在持续让他付出代价
代价赞助商全部离开;7 个环法冠军被剥夺;1000 万 + 500 万美元赔偿代价高昂

教训

建立在一人之神话上的品牌随神话一同消亡:Armstrong 长达十年的否认意味着他的赞助商、冠军头衔和基金会的信任在证据出现的同一周全部崩塌。

后来呢

Armstrong 自 1998 年 8 月以来的所有成绩被取消并被终身禁赛。在 2013 年 1 月的 Oprah 采访中,他承认在全部七个环法冠军中使用兴奋剂。2015 年 2 月,一个仲裁小组命令他和 Tailwind Sports 向 SCA Promotions 支付 1000 万美元欺诈赔偿;2018 年 4 月,他支付 500 万美元和解了美国政府关于美国邮政服务赞助的《虚假申报法》案件。Nike 继续资助 Livestrong,该基金会没有他仍然存在。

资料来源

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