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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1986–1992

“C'est fini”——La Cinq 的告别节目,是它有史以来收视率最高的一次

法国第一家私营免费电视台从未盈利过。1992 年 1 月申请破产,4 月 12 日在最高收视率的一晚,做了现场告别

La Cinq

传闻流传很广,但拿不出可查的文件。当成教训看,别当成事实。

对今天的意义

Before entering as the new entrant, model the revenue pool you will split — and the rules that can change mid-flight. La Cinq faced both: an ad market too small for five channels, and a law that cost it an estimated 500 million francs a year.

怎么回事

1986 年 2 月 20 日,法国第一家私营免费电视台正式开播:La Cinq,以 5000 万法郎的资本金起步,40% 由西尔维奥·贝卢斯科尼的 Fininvest 持有,60% 由 Jérôme Seydoux 持有。它把意大利 Canale 5 那套轻娱乐模式引进了一个此前从未有过私营免费频道的法国市场。随着亏损不断扩大,所有权两度易手:1987 年 2 月由罗贝尔·埃尔桑的报业集团接手,1990 年 10 月又转到阿谢特手中。三任所有者都没能让账算得平。

观众来了,但始终不够多。这个频道有史以来最高的收视率是 13%,出现在 1988 年 10 月 6 日播出《查泰莱夫人的情人》那一次。它的发射网络覆盖的国土面积太小,面对已经私有化的 TF1,也争抢不到大牌明星。1988 年一项把电视广告限制在每档节目只能插播一次的法律,估计每年就让 La Cinq 损失了 5 亿法郎的收入。这家电视台于 1992 年 1 月 2 日申请破产,巴黎商事法院于 4 月 3 日宣告其清算。

直到最后一刻,节目仍在播出。1992 年 4 月 12 日夜里,这家电视台在一间临时改成演播室的新闻编辑室里,进行了现场告别直播。临近午夜,画面切换成了一整屏的悼词:La Cinq vous prie de l'excuser pour cette interruption définitive de l'image et du son. C'est fini——“La Cinq 为这次画面与声音的永久中断向您致歉。一切结束了。”随后是一阵滴水声,然后是一片黑屏。近 700 万人收看了这最后一幕——是这家电视台六年历史上最高的收视人数;576 名员工被解雇,累计亏损达 35 亿法郎。

留存下来的,正是这场告别本身。法国国家视听资料馆(INA)保存着最后几分钟的画面和这段悼词;2022 年 4 月三十周年之际,法国国际广播电台(France Inter)特别纪念了这家曾对观众做现场告别的电视台。在此后的讲述中,最后一次播出成了这家电视台唯一留下的纪录——La Cinq 终于领跑法国电视的那一夜,正是它落幕的那一夜。

为什么会这样

  • 1986 年,法国的广告市场根本养不起第五个电视频道——这次开播本身就是在赌市场能养得起,而每一任接手的所有者,为这场赌注买单的,不是这家电视台。
  • 覆盖网络一直廉价又狭小:发射站太少,广告主被推销的那个全国性受众,根本无法真正送达。
  • 监管在中途发生了变化——单单是每档节目限播一次广告这条规定,估计每年就造成约 5 亿法郎的损失——而成本结构却从未被重新调整以适应它。
代价35 亿法郎的亏损,576 个工作岗位灾难级

教训

先算清市场的容量,再决定开播,而不是等开播之后才去算。La Cinq 赌法国的广告市场能养得起第五个免费频道;六年、35 亿法郎之后,答案是不能。

资料来源

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