盒马在中国最激烈的零售战中建了一个 Costco 挑战者——它关闭了所有十家店

2020 年 10 月，阿里巴巴的盒马鲜生在上海开了第一家盒马 X 会员店——一个仓储式、付费会员连锁，建来在山姆会员店和 Costco 自己的地盘上与它们竞争，在两者都在快速扩张的唯一市场。到 2023 年 10 月，中国最大城市有十家盒马 X 门店，这个业态是盒马鲜生增长故事的核心。

这个业态从未站稳脚跟。对抗山姆会员店，盒马 X 无法匹敌使山姆的宝藏值得会员费的全球供应链和本地采购；对抗 Costco，它面对的是一个倾向于中国购物者不完全想要的美国生活方式的品类。它自己的产品差异化和店内体验，公司后来承认，是弱的——而它的配送机器，盒马鲜生的旧优势，没有转移到批量购买业态。这些门店从未验证过一个成熟的模式。

撤退是全面的：北京、苏州和南京的门店于 2025 年 7 月底关闭；最后一家，上海森兰店，于 2025 年 8 月 31 日关闭。盒马鲜生将资金重新导向它做得更好的——核心盒马鲜生门店和盒马 NB，一个针对 2025 财年 300 家门店的硬折扣社区业态。这个案例不是说会员零售在中国失败——山姆会员店和 Costco 证明了相反——而是说会员店需要一个存在的理由，不是「在位者，但本地化」。