案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1840s–1879

东印度公司修出一条 2500 英里长的活篱笆——却挡错了走私者

英国人在印度修了一道活篱笆来执行盐税。它挡住了徒步挑运的人，却挡不住船、铁路，以及它自己点燃的政治怒火。

英国东印度公司

史例出自史书或古典文献，也包括其中的传说部分。是可以借来想问题的类比，不是当代先例。

对今天的意义

当一个组织针对上一次攻击建立控制措施——旧的欺诈手法、旧的竞争对手动作、旧的走私路线——它往往会错过新的攻击方式，并使控制措施本身成为目标。

从 19 世纪 40 年代起，英国东印度公司在印度北部和中部大片地区建造并维护一条活篱笆，局部高度超过 10 英尺，密到能挡住人和驮畜。它的目的，是阻止盐在未缴纳盐税的情况下进入孟加拉管区。到最大范围时，这道屏障长约 2500 英里。

这道篱笆对它原本针对的威胁是有效的：少数人和小型商队徒步偷运未纳税盐。它挡不住真正重要的威胁。船只可以沿河绕过去，铁路很快切开了篱笆无法覆盖的区域，组织化商人也能从关口找到办法钻空子。与此同时，盐税本身成了盘剥的象征，篱笆则成了醒目的纪念碑。

公司在种植、修剪、看守和修补篱笆上花了大价钱，把资源从更有效的执法手段上挪走了。这道屏障于 1879 年被废弃，残迹很快被遗忘。盐税却还在，半个世纪后，甘地的食盐长征把它变成了英属印度政权最头疼的政治包袱之一。

代价维护成本巨大；逃税仍然存在；盐税成了怨气来源代价高昂

专门防最后一种逃避方式的防线，很容易被下一种方式绕过去，尤其当这道屏障本身成了它所维护的压迫的象征时。

这道篱笆在 1879 年被废弃，后来大体被人遗忘，直到 Roy Moxham 在 1996 年追查到它的残迹。1930 年甘地的食盐长征，又把同一项盐税变成了打击英国统治的关键一击。

发现哪里写错了？告诉我们。

登录后就能评论。