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案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1995–1996

联电 Super A'Can 亏了 600 万美元——台湾自研游戏机,活了六个月

联电旗下敦煌科技 1995 年推出 Super A'Can 家用游戏机,对抗 PlayStation。销量惨淡到联电直接销毁模具,把库存当废铁卖到美国。

敦煌科技 (Funtech Entertainment) · 联华电子 (UMC) · 1995-10-25

怎么回事

敦煌科技是联华电子(UMC)的子公司,于 1995 年 10 月 25 日在台湾和中国大陆推出 Super A'Can 家用游戏机。这款 16 位主机使用摩托罗拉 68000 CPU——与 Sega Genesis 和 Neo Geo 同款芯片——定位为超级任天堂的竞争对手。售价 2,900 新台币,1995 至 1996 年间共推出 12 款游戏,全部为繁体中文,带有浓厚的台湾文化特色。

上市时机是灾难性的。Super A'Can 上市的同一个月,索尼 PlayStation 和世嘉 Saturn 在西方发售,Nintendo 64 也仅差几个月。16 位主机市场正在被 32 位和 64 位 3D 图形主机扫荡。尽管硬件技术不差——32,768 色、640×480 分辨率、四层卷轴滚动——但 A'Can 是第四代主机一头扎进了第五代市场。太少,太晚,也太贵了。

这台主机是彻头彻尾的商业灾难。联电投入敦煌科技是为了进入消费电子市场,最终整个项目全部核销。公司销毁了所有开发和生产设备,将剩余库存当废品卖到美国。总亏损超过 600 万美元,是联电 2000 年之前亏损最严重的产品。主机于 1996 年 4 月停产,上市仅半年。敦煌科技于 1998 年 11 月 5 日解散。

为什么会这样

  • Super A'Can 于 1995 年 10 月上市,与 PlayStation 同月——一台 16 位主机对抗 32 位 3D 图形机器,上市即过时。
  • 联电是半导体代工厂,没有游戏行业经验,低估了与任天堂、世嘉和索尼竞争的难度——后三者拥有多年的开发者关系和品牌信任。
  • 只有 12 款游戏,全部是中文,大部分是 SNES 和 Genesis 已有游戏的克隆版——这么小的游戏库,无法吸引玩家离开拥有数百款游戏的成熟平台。
  • 售价 2,900 新台币,对于 1995 年的 16 位主机来说并不便宜,而消费者已经能看到下一代主机即将到来。
代价亏损 600 万美元;12 款游戏;6 个月;公司解散代价高昂

教训

时机是硬件产品最危险的变量。一款合格的产品选错了世代,就是一笔核销,而不是一个追赶者。晚到几乎和做错一样糟糕。

后来呢

联电核销了整个 Super A'Can 项目,销毁了所有开发和生产设备。剩余主机当废品卖到美国。负责开发的子公司敦煌科技于 1998 年 11 月 5 日解散。Super A'Can 后来成为收藏品,2010 年 MESS 模拟器增加了对其支持。这个失败在台湾商业史上被反复引用,作为一家半导体公司低估消费游戏市场、在错误时刻入场的警示故事。

资料来源

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