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案例库 · 产品与设计 · 战略决策 · 1995–2023

Geox 发明了会呼吸的鞋——然后失去了鞋底

Geox 在其创始人于一次葡萄酒展会上烫伤脚后发明了会呼吸的鞋。到 2020 年,它每年亏损 1.28 亿欧元,在加拿大申请破产。

Geox · 2020-09-08

怎么回事

Mario Moretti Polegato 是威尼托地区的一个葡萄园主,1993 年参加内华达州里诺的一个葡萄酒展会时,他在橡胶底步行鞋的鞋底上开洞让发烫的脚降温——并意识到他发明了一种新型鞋类:带有防水膜保护的穿孔橡胶底的透气鞋。他申请了专利,并于 1995 年创立了 Geox。

公司爆炸式增长。「会呼吸的鞋」是真正的产品创新,Geox 凭借它于 2004 年上市。在巅峰时期,公司市值超过 15 亿欧元。Geox 在全球扩张,在 100 多个国家开设门店,到 2011 年拥有近 7000 名员工和超过 1100 家单一品牌门店。

衰退起初缓慢,然后加速。问题与发明本身相同:Geox 只有一招。竞争对手推出了自己的透气技术。该品牌失去了高端定位。营业利润率从 2007 年的 17% 下降到 2015 年的接近零。公司尝试多元化(服装、运动鞋),但都没能成功。

危机在 2020 年到来。Geox 于 2020 年 9 月在加拿大申请破产。全年业绩显示净亏损 1.282 亿欧元,收入 5.349 亿欧元。2021 年 7 月,公司关闭了在塞尔维亚 Vranje 的工厂,裁员 1200 人。创始人 Mario Moretti Polegato 已于 2019 年辞去董事长职务。公司通过重组幸存下来,但已是昔日辉煌的影子。

为什么会这样

  • Geox 只有一项产品创新——透气鞋底——没有后续产品。专利到期后,竞争对手抄袭了这项技术,Geox 除了边际改进外没有答案
  • 公司在原始创意的支撑下积极扩张,建立了庞大的门店网络和员工队伍,当增长停止时,这些都变成了固定成本负担
  • 向服装、运动鞋和其他品类的多元化稀释了核心品牌信息,没有产生成功的新产品线
  • 创始人的身份与「发明者 CEO」的故事紧密相连,以致公司难以超越这一叙事来定义自己
代价亏损 1.28 亿欧元;破产;裁员 1200 人;市值下跌 90%代价高昂

教训

一项创新可以打造一家价值数十亿美元的公司。但一项创新无法维持一家公司。Geox 需要第二个故事——却从未找到它。

后来呢

Geox 通过重组、债务重新谈判和门店关闭度过了 2020 年的危机。公司到 2022 年恢复了正 EBITDA。然而,该品牌再也没有恢复昔日的地位。股价到 2023 年跌至 1 欧元以下,远低于 2007 年近 10 欧元的峰值。2021 年 Vranje 工厂关闭导致 1200 人失业。到 2023 年,Geox 已缩减至全球约 2800 名员工和 600 家门店。

资料来源

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