案例库 · 软件与 IT · 战略决策 · 1997–2024
地球上最后一家 VHS 厂商,带着 819 亿日元债务破产了
船井电机每年给沃尔玛供 200 万台电视,代工飞利浦、Magnavox 和 Emerson。它从未建起自己的品牌,然后中国让它变得多余。
船井电机 · 创维
怎么回事
船井电机 1961 年成立于大阪府大东市,成长为全球最大的视频设备制造商之一。到 1990 年,它是日本最大的双磁头单声道 VHS 录像机厂商。1997 年,它成为北美第一家把 VHS 录像机卖到 100 美元以下的公司;2001 年对 DVD 播放机做了同样的事。巅峰时期年产超过 200 万台平板电视供应黑色星期五促销,是沃尔玛和山姆会员店的主要电子产品供应商。2012 年营收达 2460 亿日元。
船井的模式是 OEM 和授权品牌代工:生产以飞利浦、Magnavox、Emerson、三洋、夏普和东芝品牌销售的电视和播放机。它从未为自己的品牌建立起有意义的市场需求。当中国制造商以更低成本达到同等组装质量时,船井的客户把订单转走了。2013 年船井试图收购飞利浦全球消费电子授权,但飞利浦以违约为由终止了交易。2021 年 8 月,船井从东京证券交易所退市。
2024 年 10 月 24 日,一名董事——创始人亲属——在未经董事会决议的情况下向东京地方法院提交了准破产申请。法院当天批准。约 530 名员工被立即解雇;次日到期的工资最初未能支付。到 2025 年 4 月,负债 819 亿日元(约 5.54 亿美元),资产仅 14 亿日元。飞利浦北美电视业务和船井的日本维修网络被出售给中国创维集团。
为什么会这样
- 为其他品牌做 OEM 意味着船井拥有工厂但不拥有客户——当一家更便宜的工厂出现,客户就走了,什么都留不住
- 每一次格式迭代(VHS 到 DVD 到 LCD)都是在价格上竞争,船井的策略永远是做最便宜的组装商,而不是向价值链上游移动
- 2013 年收购飞利浦失败是拥有全球品牌的最后一条现实路径,交易崩了之后船井再无战略选项
- 营收 2012 年见顶 2460 亿日元后连跌十年——衰落早在破产之前就清晰可见,但没有尝试过任何转向
教训
如果你的客户能说出你竞争对手工厂的名字,而且它比你便宜——你拥有的不是一门生意,是一份尚未被取消的合同。
资料来源
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