返回档案库

案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1940

可口可乐在纳粹德国卖不了可乐,于是用废料发明了芬达

美国对纳粹德国的禁运切断了可口可乐糖浆供应。德国子公司只好用乳清和苹果渣做出新饮料,取名芬达。

可口可乐公司 · 可口可乐德国公司 · 1940

怎么回事

1940 年,可口可乐德国子公司陷入死局。美国贸易禁运和英国海上封锁切断了从亚特兰大运来的可口可乐糖浆,埃森工厂根本做不出可乐。德国可口可乐负责人马克斯·基思被要求用手头现有的一切把工厂撑下去。

基思让团队发挥「Fantasie」(想象力),销售员乔·尼普回了一句「Fanta!」,名字就这么定了。最早的芬达是「废料中的废料」:甜菜、乳清和苹果渣。荷兰版本则用了接骨木莓。这种饮料是被逼出来的,因为不这么干就只能关厂。

到 1943 年,德国已经卖出了 300 万箱芬达。战后,可口可乐公司收回了德国工厂、配方和商标,认为这是战时权宜之计,于 1949 年停产芬达。这个品牌看起来已经死了。

1955 年,意大利那不勒斯的本地装瓶商 SNIBEG 用本地产橙子做出新的橙味芬达,结果大卖。1960 年可口可乐买断品牌并推向全球。如今,芬达有 190 个国家、200 多种口味,年收入达数十亿美元。这个在战时靠废料拼出来的饮料,最后成了可口可乐的第二大国际品牌。

为什么会这样

  • 芬达从来不是为全球市场设计的产品,而是供应链断裂下的救急办法,原料还是工业副产品,纯属没得选。
  • 战后可口可乐直接停掉芬达,默认这个品牌没前途,只是一个没有未来的战时妥协。
  • 品牌复活不是总部干的,而是意大利本地装瓶商先赌了一把;可口可乐当时已经把它当废牌。
  • 芬达的成功来自一连串踩坑:先是禁运,再是拿废料做配方,然后是干脆砍掉品牌,最后才轮到意大利装瓶商翻盘。
代价失去德国市场;芬达作为纳粹时代品牌被废掉侥幸躲过

教训

芬达之所以存在,是因为可口可乐在战时德国运不进糖浆,只能让装瓶商用乳清和苹果渣做饮料——把别的行业剩下的东西拿来用。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →