可口可乐推出 Tab Clear 是为了杀死水晶百事——结果两者俱亡

1992 年，透明可乐热潮正当其时。百事推出了水晶百事——其旗舰可乐的透明版本——并引起了轰动。可口可乐需要一个回应。总裁 Doug Ivester 决定不推出可口可乐本身的透明版本，担心这会稀释品牌。取而代之，可口可乐于 1992 年 12 月 14 日推出了 Tab Clear：Tab（低卡可乐）的透明版。

这一策略——后经可口可乐前 CMO Sergio Zyman 确认——是蓄意的破坏。Tab 是一个薄弱品牌——低卡可乐的吸引力远不及普通可乐。通过将 Tab Clear 与水晶百事放在同一货架上，可口可乐希望让所有透明可乐都与低卡品类联系在一起，从而破坏水晶百事的主流吸引力。Zyman 写道："Tab Clear 在 3 到 5 个月内就死了。水晶百事也一样。"

这一计划奏效了：水晶百事逐渐衰落，于 1994 年停产。但 Tab Clear 也与之同死，在同一年消失。可口可乐牺牲了自己的产品来破坏竞争对手——并且成功了——代价是 Tab 品牌所剩无几的任何品牌价值。这一案例被研究为竞争策略的精彩（即使冷酷）范例，也是关于打造一个唯一目的是摧毁另一个产品的警示故事。