DDB收购DM9，是为了它的创始人——创始人离开后，在街对面创立了Africa

Every acquisition of a founder-led business — an agency, a studio, a restaurant, a design firm — faces the same question: are you buying the business or the founder? If the answer is the founder, the deal structure must keep the founder, not just the entity.

1999年，Nizan Guanaes将他于1989年创立的巴西广告公司DM9卖给了DDB Worldwide（Omnicom旗下）。这笔交易让Guanaes变得富有，也让DDB在拉丁美洲最大的广告市场站稳了脚跟。DM9更名为DM9DDB。Guanaes继续担任董事长。

这次收购遵循了标准模式：控股公司收购这家公司，是看中其创意声誉和创始人的关系。但创意声誉是Guanaes，关系也是Guanaes。2002年他离开并创立Africa时，创意总监们、最好的客户以及业界的关注都跟随他而去。DM9DDB保留了办公室、名称和控股公司的汇报结构。

Africa在三年内成为巴西获奖最多的广告公司之一。DM9DDB继续运营，但未恢复其创意地位。巴西广告圈将这个案例视为控股公司收购公司却未买下创始人忠诚度的典型案例：你得到躯壳，创始人带走灵魂，客户追随灵魂。

DDB保住了名字和家具，但Guanaes将创意文化和客户带到了Africa，留下DM9DDB一个空壳。

DDB看重的是DM9的创意产出，但没有看重产生这种产出的条件：创始人主导的文化、不受控股公司汇报的自主权、无需批准即可招聘的自由。这些条件都被取消了。

对价结构让Guanaes留了三年，但并没有绑定他。当对价期结束，唯一留住他的东西就是品牌名称——而品牌名称是他的，不是DDB的。

巴西市场是创始人驱动的：客户购买的是创始人的品味，而不是公司的流程。当创始人离开，客户也会离开。没有任何控股公司结构能阻止这一点。

当你收购一家创始人主导的广告公司，你买到的是一个人的品味和关系，而不是一个商业系统。如果这个人离开，剩下的就是一个空荡荡的办公室和一块logo。

Africa现在是Grupo ABC的一部分，这是巴西最大的独立广告集团，也是由Guanaes创立的。DM9DDB最终并入了DDB网络。这一案例在拉丁美洲广告圈中被引为许多顶级广告公司拒绝全球控股公司收购的原因。