案例库 · 广告与公关 · 用人决策 · 1994–2000
尼赞·古阿内斯离开 DM9，创立 F/Nazca，并带走巴西最好的客户
1994 年，尼赞·古阿内斯离开他一手做大的 DM9，创立 F/Nazca。三年内，F/Nazca 就拿下了 DM9 丢掉的那些客户。
F/Nazca Saatchi & Saatchi · DM9DDB
传闻流传很广，但拿不出可查的文件。当成教训看，别当成事实。
对今天的意义
每一次收购由创始人主导的企业——无论是代理公司、工作室、餐厅还是设计公司——都会面临 F/Nazca 问题。收购方买下的是名字和办公室。问题在于，创始人的品味是否还能延续，还是会走出门外。
怎么回事
1994 年，DM9 的创始人、巴西最具创意的广告人之一尼赞·古阿内斯离开了自己建立的公司。DM9 之后在 1999 年被 DDB（宏盟）收购，但古阿内斯在那之前就已经走了。他在萨奇萨奇（阳狮）支持下创立了新公司 F/Nazca。
这次分裂符合巴西广告业的老套路：创始人走人，创意总监跟着走，客户也跟着创意总监走。三年内，F/Nazca 拿下了 DM9 丢掉的几单客户，其中包括巴西最大的啤酒品牌 Skol。
巴西广告圈把这事当成创始人-代理公司模式的定论：公司就是创始人，创始人一走，公司就只剩一间挂着标志的空办公室。DM9 作为品牌在 DDB 旗下活了下来，但创意地位一路下滑。F/Nazca 则成了巴西获奖最多的广告公司之一。客户之所以走，是因为客户本来就是创始人的，不是公司的。
为什么会这样
- 巴西广告模式高度依赖创始人：客户买的是创始人的品味，不是公司的流程。创始人一走，客户就会跟着走，任何控股公司结构都拦不住。
- DM9 被 DDB 收购后，控股公司的汇报体系和财务目标，和创始人主导的创意文化天然冲突，这给分裂埋了雷。
- F/Nazca 的成功并不是新开了一家公司，而是换了个名字的同一家公司。创意总监、客户和文化都一并转走了，变的只有 logo。
教训
当创始人主导的广告公司被控股公司收购时，控股公司买到的是名字和办公室。它买不到的，是创始人的关系、品味和创意文化。
后来呢
F/Nazca 后来成了巴西最获奖的广告公司之一，拿下多项戛纳狮奖。DM9 在 DDB 旗下继续运作，但再也没恢复原来的创意地位。尼赞·古阿内斯后来又创立了 Grupo ABC，成为巴西最大的独立广告集团。这个故事后来被拉美广告圈反复提起，成了创始人-代理公司模式的典型案例。
资料来源
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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