案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2020–2025
Coty 以 2 亿美元购入卡戴珊美妆品牌股份——然后以 7,110 万美元亏损出售
Coty 以 2 亿美元购入 KKW Beauty 20% 股份，将其重新推出为 SKKN by Kim——四年后以 7,110 万美元亏损出售了该股份。
Coty Inc. · SKKN by Kim · KKW Beauty · Kim Kardashian (brand owner) · 2025-03-21
怎么回事
Coty 于 2020 年 6 月同意以 2 亿美元购入 Kim Kardashian 的美妆公司 KKW Beauty 20% 的股份——估值 10 亿美元。交易于 2021 年 1 月 5 日完成，品牌于 2022 年 6 月 21 日以 SKKN by Kim 之名重新推出，定位为护肤系列，后于 2024 年 1 月 26 日扩展至彩妆。
2025 年 3 月 21 日，Coty 结束了合作：“Coty Inc.……今天宣布结束与 Kim Kardashian 及 SKKN by Kim 品牌的合作，将其在该品牌 20% 的股份出售给 SKIMS。” 在 2025 年 5 月的财报中，公司披露该撤资产生了 7,110 万美元亏损。
该品牌于 2025 年 6 月 29 日正式关闭；关闭消息于 2025 年 9 月 18 日公开报道。这笔曾将业务估值 10 亿美元的交易以 Coty 花钱退出告终：它以 2 亿美元购入的股份以超过三分之一的价值亏损出售。
为什么会这样
- 名人品牌股份是对一个名字的押注：当创始人自己的 SKIMS 公司成为买家时，旧品牌存在的理由已经转移了。
- Coty 在 2020 年名人美妆交易高峰期支付了 10 亿美元的估值；四年后，7,110 万美元亏损是退出炒作周期的代价。
- 重新推出改变了名称和品类——KKW Beauty 变成 SKKN by Kim，护肤变成彩妆——但从未改变对创始人注意力的依赖。
教训
对一个名人名字的 2 亿美元押注是对这个名字的押注——当创始人的精力转移后，唯一的出路是 7,110 万美元亏损和一个关闭的品牌。
后来呢
SKKN by Kim closed on June 29, 2025, with the shutdown confirmed publicly in September 2025. Coty disclosed the $71.1 million loss on the sale in its May 2025 results. The founder's SKIMS business, which bought the stake, remained outside Coty's portfolio — a $1 billion valuation unwound into a footnote.
资料来源
- Coty press release — Coty Divests Stake in SKKN by Kim, 21 Mar 2025 (official statement: "conclusion of its partnership with Kim Kardashian and the SKKN by Kim ('SKKN') brand"; sale of 20% stake to SKIMS)
- Cosmetics Business — Coty's SKKN by Kim exit produces $71.1M loss, 7 May 2025 (loss disclosed in quarterly results)
- Page Six — Kim Kardashian shuts down beauty line SKKN by Kim, 18 Sep 2025 (brand closed 29 Jun 2025; shutdown reported publicly)
- Coty press release — Coty Completes Purchase of 20% Stake in Kim Kardashian West Business, 5 Jan 2021 (deal closed at $200M valuation of $1B)
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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