Consumers Distributing 是加拿大的目录零售商——10 亿美元销售额，1996 年破产

Consumers Distributing 是一家加拿大目录展示厅零售商，由 Jack Stupp 于 1957 年在多伦多创立。顾客浏览印刷目录，填写单据，然后在柜台领取商品——这种模式在当时是革命性的。该公司在全加拿大发展到约 460 家门店，年收入峰值约 10 亿加元，成为该国最大的零售商之一。

手表、珠宝和电子产品是公司的核心品类。店内设有玻璃展示柜，柜台架子上陈列着珠宝，顾客可以翻阅目录从大量手表、戒指、项链和其他商品中选择，然后在柜台取货。

公司的衰退始于 1980 年代末，当时沃尔玛于 1994 年收购 122 家 Woolco 门店进入加拿大，Zellers 也激进扩张。Consumers Distributing 高成本的目录分销模式无法与大型连锁店的每日低价模式竞争。公司还面临珠宝价格下跌、对超级卖场和新库存系统的昂贵投资，以及高运营费用。1996 年 4 月 11 日，公司申请破产保护。最终被清算，资产被出售，所有门店关闭。

10 亿加元收入，460 家门店，公司破产

Consumers Distributing 的目录加展示厅模式被沃尔玛等大型零售商淘汰，后者提供更低的价格和即时的产品获取。

公司在核心业务下滑的同时大量投资超级卖场和新库存系统，财务压力巨大。

核心品类珠宝价格下跌，在公司最无力承受的时候削减了收入和利润。

沃尔玛 1994 年进入加拿大加速了目录零售商的衰落，它们无法与连锁店的规模和定价能力抗衡。

1957 年创新的分销模式，40 年后就可能过时——通过昂贵渠道销售商品的零售商，在更便宜的渠道到来时毫无防御能力。

Consumers Distributing 于 1996 年 4 月申请破产保护并被清算。所有 460 家门店关闭。该公司近 40 年来一直是加拿大购物主流的目录零售模式从此消失。此案常被引为沃尔玛进军加拿大的牺牲品。