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案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 2007–2024

Coffret d'Or 是佳丽宝对抗心机彩妆的答案——然后花王在 17 年后将其停产

佳丽宝于 2007 年推出 Coffret d'Or 与资生堂心机彩妆竞争——花王在 2024 年将其停产,因为销售额已不再值得占用货架。

Kanebo Cosmetics · Kao Corporation · 2024-12-31

怎么回事

Coffret d'Or 是佳丽宝化妆品(Kanebo Cosmetics)于 2007 年推出的日本彩妆品牌。它被定位为资生堂心机彩妆(Maquillage)的直接竞争对手,面向年轻职场女性,提供包括粉底、眼影、腮红、唇部产品和睫毛膏在内的全系列彩妆产品。该品牌将佳丽宝的彩妆和底妆线整合在一个品牌名下,为职场女性提供一站式美容方案。

近二十年来,Coffret d'Or 在日本药妆店和百货公司保持存在,在年轻职场女性中建立了忠实客户群。然而,随着日本化妆品市场变得更加拥挤,消费者偏好转向简约多功能产品和韩国高端美妆品牌,该品牌的销售额逐渐下滑。

2024 年,母公司花王集团(Kao Corporation)宣布停产 Coffret d'Or,作为更广泛的产品组合精简的一部分。花王一直在削减其化妆品部门中表现不佳的品牌,计划停产或剥离 28 个品牌。Coffret d'Or 自 2024 年 6 月起逐步停产,销售于 2024 年 12 月结束,终结了该品牌 17 年的历程。

为什么会这样

  • Coffret d'Or 是为对抗资生堂心机彩妆而生的——一旦竞争格局改变,它就失去了独立存在的理由。
  • 花王在精简化妆品产品线,削减 28 个品牌以聚焦核心产品。
  • 随着日本消费者偏好转向简约韩国美妆品牌和多功能产品,该品牌销售额下滑。
  • 一个没有独特技术或成分故事的中端彩妆品牌,无法证明占用货架和营销投入的合理性。
代价17 年后停产,作为 28 个品牌精简的一部分代价高昂

教训

为一个竞争对手的畅销产品而生的品牌,一旦竞争格局变化就没有存在的理由——而集团会毫不留情地砍掉它。

后来呢

Coffret d'Or 在上市 17 年后于 2024 年 12 月停产。母公司花王继续其更广泛的产品组合重组,共削减 28 个品牌。该品牌的客户被引导至佳丽宝旗下剩余彩妆线,包括 Kate 和 Lunasol。

资料来源

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