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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2025

CoCo 都可六个月关店 400 余家,奶茶彻底商品化

曾经的奶茶先驱六个月内关店 400 余家——中国茶饮市场极度商品化,年轻消费者已经转向

CoCo Fresh Tea & Juice · CoCo 都可 · 2025

怎么回事

CoCo 都可 1997 年在台湾创立,是最早征服中国大陆市场的奶茶品牌之一。鼎盛时期全国门店逾 4000 家,凭借稳定的产品、宽泛的菜单和早期加盟合作,橙白门头遍布中国城市。整个 2010 年代,CoCo 都可定义了大型连锁茶饮的样子。

到 2025 年,CoCo 都可六个月内关店 400 余家——在老牌茶饮连锁中下滑速度最快之一。曾经引领市场的品牌,如今难以吸引已转向更新锐、更上镜对手的 Z 世代消费者。这场衰退是中国茶饮市场大洗牌的一部分,数百个品牌用越来越同质化的产品争夺同一批顾客。

CoCo 都可门店数量的崩塌折射出产品老化的致命速度:竞争对手每周上新爆款,这个连锁的迭代却寥寥无几。曾是优势的加盟模式,随着加盟商面对客流下滑和薄利而挣扎,反成了负担。CoCo 都可的处境是:下面有 10 元平价连锁,上面有 25 元以上精品茶馆,而它所在的中间层已被市场遗忘。

为什么会这样

  • CoCo 的产品线原地踏步,竞争对手每周推出新品,让这个品牌在年轻消费者眼中显得过时。
  • 中端茶饮区间崩塌:消费者要么降级到 10-15 元连锁,要么升级到 25 元以上精品品牌,CoCo 夹在正在缩小的中间。
  • 加盟商承受了销售下滑的代价,快速扩张时代留下的边缘选址撑不住当前的客流。
  • 品牌曾是市场开拓者,却没有建立起新一代茶饮品牌赖以生存的数字原生营销(抖音、小红书种草),错过了整个新玩法。
代价6 个月内关店 400 余家,品牌处于长期衰退代价高昂

教训

开创一个市场,不等于永远在里面有一席之地——在极度商品化的行业,就连先行者也会被商品化。

资料来源

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