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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2025

吃茶三千:从大陆 200 多家门店到几乎归零

这个高端台湾奶茶品牌在大陆的门店从 200 余家缩减至 2 家,被低价连锁和资本加持的高端品牌两面夹击。

CHAFORU · 吃茶三千 · 2025

怎么回事

吃茶三千以高端台湾风味奶茶切入中国大陆,定位中高价位,主打精品茶饮和精心设计的门店。鼎盛时期在全国各大城市开出 200 余家门店,搭乘了 2010 年代席卷大陆的台式茶饮热潮。

到 2025 年,品牌在大陆仅剩 2 家门店。这场崩盘折射的是中国茶饮市场的残酷商品化:数百个品牌争夺同一批顾客,价格战把利润压向零,而吃茶三千所在的中高端区间,下面是 10 元奶茶连锁,上面是资本大力扶持的高端茶馆,两头挤压。

衰退也折射出台湾消费品牌在大陆生存空间的收窄。两岸政治关系紧张、供应链摩擦,以及大陆消费者对本土茶饮品牌的偏好增强,为这个已在市场饱和中倍感压力的商业模式增添了结构性阻力。

为什么会这样

  • 中国茶饮市场极度饱和,数百个品牌提供近乎相同的产品,中间层玩家无法维持销量或定价能力。
  • 中高端价格带崩塌:消费者要么降级到蜜雪冰城等 10-15 元连锁,要么升级到资本强力支持的精品茶馆,中间层被两端掏空。
  • 台湾起源的食品品牌面对政治紧张关系、供应链摩擦和大陆消费者偏好本土品牌等逆风的叠加。
  • 茶饮热潮期间过度扩张:建起 200 余家门店的网络,在单店客流和收入同时下滑时反成包袱。
代价200 余家门店缩减至 2 家,实际退出中国大陆代价高昂

教训

在极度商品化的市场里,中间定位是最糟糕的落脚点——靠价格打不赢低端,靠品牌撑不上高端。

资料来源

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