返回档案库

案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2025

英国航空将 Avios 贬值最高 14%——会员还把账算出来了

自 2025 年 12 月 15 日起,奖励机票所需 Avios 上涨 8% 至 14%,手续费最高涨 20%。BA 把锅甩给航空旅客税,老会员则直接说这是割韭菜。

英国航空 · 2025-12

怎么回事

Avios 是英国航空的常旅客积分,隶属 IAG,通过 The British Airways Club(原 Executive Club)被数百万英国会员赚取和兑换。多年里,奖励机票的 Avios 价格几乎没怎么动,会员一直把这当成一种默认承诺。2025 年 12 月初,BA 宣布从 12 月 15 日起,奖励机票不但要更多 Avios,现金部分也要更多。

这次贬值波及所有奖励票,包括 BA 自家航班,以及美国航空、阿拉斯加航空、日本航空等 Oneworld 合作伙伴。Avios 价格普涨 8% 至 14%,BA 执飞机票的税费和承运人附加费最高上涨 20%。伦敦希思罗到纽约的商务舱奖励票从 80,000 变成 88,000 Avios,外加约 410 美元费用;一些短途合作伙伴奖励票上涨了 14%。BA 说,加价反映了航空旅客税上升、第三方费用变化、市场条件变化和持续通胀。

积分圈子按航线一条条算账,前后截图满天飞。会员把这事叫作「千刀万剐」式的慢性加价,或者干脆说是在坑老客户;一位在美国的长期金卡会员甚至问,既然 Avios 对跨大西洋航线「基本没啥价值」,自己为什么还要继续留着。最刺耳的批评,还是指向更大的重置——改名为 The British Airways Club,以及转向按消费计 статус——会员觉得这些原本就包装得过于乐观。这次,评论者还注意到,航空公司难得没有把涨价包装成好消息,而是直接承认自己就是在提价。

为什么会这样

  • BA 多年保持奖励机票价格几乎不变,会员就把 Avios 价格当成了承诺;一改规则,等于把已经攒好的收益门槛往后挪。
  • 这次是票价两头一起涨——更多 Avios,再加更多现金——会员感受到的是双重贬值,不是小修小补。
  • 它紧跟着一个已经不受欢迎的项目重置(改名和转向按消费计 status),所以会员把新价格看成连续砍价的一环,不是一次性调整。
  • BA 把原因归咎于外部成本——航空旅客税、通胀——会员听起来就是老掉牙的借口,也更确信后面还会继续涨。
代价Avios 上涨 8% 至 14%;手续费最高上涨 20%;会员强烈反弹丢脸

教训

忠诚积分本质上是发行方可以随时改写的承诺。会员围绕一个隐含价格攒了很多年;一旦价格变了,真正被贬值的其实是信任,而最忠诚的人最先察觉。

后来呢

这次贬值成了一个「不要这样改」的反面案例,也意外成了一个「可以怎么说」的案例。平时总爱批评航空公司对会员「洗脑」的积分博主,这回反而给 BA 一个面子,因为它把涨价说得很直白,也没有硬塞什么好处。可这种坦白并没挡住反弹:会员按航线对比、把涨幅算到超过 14% 的真实水平,还有人说要把业务转去竞争对手联盟。这个事件再次说明,常旅客计划总会一再重学同一课——积分最容易改,信任最难补。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →