欧莱雅花 5500 万美元收购 Atelier Cologne，6 年后又将其撤出加拿大

Atelier Cologne 于 2009 年在巴黎由 Sylvie Ganter 和 Christophe Cervasel 创立。品牌把自己定义为「Colognes Absolues」——精油浓度更高的古龙水，定位介于大众香水和顶级小众香氛之间。这一概念确实吸引了受众，到 2016 年，品牌批发收入估计已达 5500 万至 6000 万美元。

同年，欧莱雅收购了 Atelier Cologne，把它纳入集团的小众和奢侈香氛版图。此次收购也是行业大趋势的一部分：大型美妆集团买下独立香氛品牌，去吃下不断增长的小众赛道。欧莱雅本来就拥有 Valentino、Yves Saint Laurent 和 Giorgio Armani 等香水业务，而 Atelier Cologne 被寄望补上其手工柑橘路线的空缺。

6 年后，2022 年 2 月 3 日，Atelier Cologne 向客户发邮件，宣布将全面退出美国和加拿大市场。线上和线下零售都计划在 2022 年 3 月中旬前停止。品牌表示自己正「进入新篇章」，并会「带着一个完全不同的 Atelier Cologne 回来」。这次退出在几周内就完成了——北美官网下线，零售专柜也随之消失。

品牌并没有完全消失。它仍在亚洲和欧洲经营，但只保留线上销售和大约 10 家实体店。不过，全球最大的香水市场之一——北美市场——已经没了。欧莱雅为此付出了 6 年时间和估计 5500 万至 6000 万美元的收购成本，但品牌始终没有做出足以支撑北美存在的规模。

5500 万至 6000 万美元收购款打了水漂；整个北美市场丢失

欧莱雅是在小众香氛热潮的高点买下 Atelier Cologne 的，但柑橘古龙水这个概念太窄，放在欧莱雅擅长的中高端大众渠道里并不合拍。

Atelier Cologne 5500 万至 6000 万美元的批发收入，按欧莱雅的体量看太小了——它要么得快速放大，要么得有极清晰的高端定位，但在北美两样都没做到。

疫情加速了香水消费向线上转移，而这更利好成熟设计师品牌和名人香水；依赖线下试闻的小众古龙水反而吃亏。

欧莱雅的组合策略更偏向能做全球规模的品牌；以柑橘为核心卖点的 Atelier Cologne，对一个以大规模分销为基础的集团来说，匹配度太差。

靠圈层口碑火起来的小众香氛，未必能在大众集团里活下去——分销机器要的是规模，而柑橘古龙水不是爆款。

Atelier Cologne 仍在亚洲和欧洲经营，但只保留线上销售和大约 10 家门店。北美退出也是欧莱雅重整小众香氛组合的一部分——Atelier Cologne 还在 2023 年退出了韩国。品牌于 2026 年在当地分销商接手后重返韩国，但始终没有重新进入加拿大或美国。