案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2017–2024
沿岸食堂从 400 家店、1000 亿韩元营收,到五年内以 2 亿韩元甩卖
一个韩国蚬子拌饭加盟品牌九个月签了 160 家店。然后疫情来袭,海鲜损耗堆积,母公司退市前亏了 680 亿韩元。
Didim E&F · Sunshine Food · 沿岸食堂 · 2024-03
怎么回事
沿岸食堂 2017 年推出,是一个韩国海鲜加盟品牌,主打蚬子拌饭——拌饭上铺着蛤蜊、海鞘和蚬子。这个概念一炮而红:九个月内签下 160 份加盟合同,全国门店超过 400 家,首尔写字楼区午市常常排队。每家店每月要用掉 800 多公斤蚬子。母公司 Didim E&F 还经营麻浦海鸥等餐饮品牌,合计年营收接近 1000 亿韩元。
疫情暴露了这个模式的脆弱。沿岸食堂依赖堂食客流,难以转向外卖。新鲜海鲜造成巨大的损耗——即便冷藏的蚬子也有保质期问题,每家店每月丢弃数百公斤。2020 年,营收下降 34% 至 782 亿韩元,公司录得 112 亿韩元营业亏损。亏损没有停止:连续五年赤字累积到 680 亿韩元以上。股价从 3 万–4 万韩元跌到约 4000 韩元,跌幅 90%。
公司治理与业务一同崩塌。最大股东一年内换了四次。2024 年 3 月,韩国交易所暂停 DDNF 股票交易,启动退市审查。这家更名为 Sunshine Food(Sunshine Food) 的公司,面临彻底的资本抵债和无力偿债。沿岸食堂一半以上的门店在两年内关闭。曾掌控一门 1000 亿韩元营收生意的经营权,以 2 亿韩元卖掉。
为什么会这样
- 这个加盟模式建立在单一时兴食材——蚬子拌饭——之上,没有菜单多元化来在潮流退去后维持需求。
- 每家店每月 800 多公斤的新鲜海鲜,造成巨大的损耗和浪费成本,当客流下滑就变得不可持续。
- 不到三年快速扩张到 400 多家店,造成了一个需要市场无法提供的持续销量增长的固定成本基础。
- 一年内四次股东变更和一场经营权之争,恰恰在生意需要一个连贯转型方案的时刻,摧毁了战略连续性。
教训
一个建立在单一时兴食材上的加盟,是在赌这股潮流的持续时间。当食材易腐、形态只有堂食,下行比当初的上行更快。
后来呢
Sunshine Food 面临从韩国交易所退市。沿岸食堂一半以上的门店关闭。这一案例成为韩国加盟行业讨论中关于单一产品潮流和过度扩张危险的警示。
资料来源
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