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案例库 · 销售与零售 · 战略决策 · 2025–2026

预制菜风波之后,西贝要关 102 家店——网络的 30%

创始人贾国龙确认西贝将关闭 102 家门店——连锁的 30%——2026 年 1 月生意同比下滑 50%,预制菜风波的余波未平。

西贝餐饮 · 2026-01-15

怎么回事

2025 年 9 月,西贝遭遇「预制菜风波」——对一个用现炒的价格卖菜的连锁来说,这个指控粘上了就撕不下来。创始人贾国龙将之称为西贝成立以来最大的一次外部危机。西贝的回应是致歉信和九项调整——儿童餐改为门店现炒、改用非转基因大豆油——10 月 1 日起菜品降价约 20%,10 月、11 月又发出超过 3 亿元消费券。

这些都没能把客流买回来。2026 年 1 月,门店生意同比下滑 50%;1 月 15 日,贾国龙向中国新闻周刊确认,西贝将一次性关闭 102 家门店——约 340 家门店网络的 30%。

12 月,创始人自己认了错:「我认错,我向顾客认错,我向员工认错,也向我自己认错。」分析师把闭店描述为舆论危机后的阶段性战略收缩与自救;消费券是为了先回血,再考虑造血。约 240 家门店继续营业,西贝在其中试点新口号和新标识——贾国龙称之为小范围尝试。

为什么会这样

  • 预制菜风波摧毁了高定价的前提,道歉、调整、降价加上 3 亿元消费券,都买不回那份信任。
  • 2026 年 1 月生意同比下滑 50%——客流一旦腰斩,网络的 30% 就变成其余门店背不动的亏损。
  • 道歉 12 月才到,距危机爆发已三个月——那时销售的崩塌早已开始。
代价关闭 102 家门店;1 月生意同比下滑 50%代价高昂

教训

高定价靠一个故事撑着;故事一破,优惠券只会加速失血。西贝发了 3 亿元消费券,还是关掉了 30% 的门店——信任修复得比价格跌得更慢。

后来呢

关店于 2026 年 1 月 15 日确认,约 240 家门店保留。西贝继续品牌焕新试点——贾国龙说未来也许在中心城市有一两家店铺使用新口号和新标识——分析师则把消费券攻势描述为先回血、再造血。

资料来源

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