发生了什么
Wilko由James Kemsey Wilkinson于1930年在莱斯特创立。到1990年代,它已成为英国增长最快的零售商之一,在倒闭前十年,其销售额超过B&M。它经营着408家门店,大部分位于传统城镇中心的高街,员工约12,500人。
衰退缓慢而明显。竞争对手——B&M、Poundland、Home Bargains、The Range——以更低的价格,在更大、位置更好的门店提供类似商品。当2008年Woolworths倒闭时,Wilko的高街资产曾是有利条件,但疫情后 shoppers 转向零售园区,这些资产变成了负担。该连锁店难以整合线上和线下运营。至少一家信用保险公司撤回了贸易信用,供应商暂停发货,货架上出现空缺。
2023年1月,Wilko从重组公司Hilco Capital借款4000万英镑。2月,宣布裁员至多400人。2023年8月10日,进入破产管理,PwC被指定为管理人。公司倒闭时债务达6.25亿英镑,养老金赤字5000万英镑。有报道称,业主家族在过去十年中从中提取了7700万英镑。
没有买家愿意收购整个连锁。B&M以1300万英镑购买了51家门店。Poundland接手了71份租约。Doug Putman提出的300家门店收购要约破产。The Range的所有者CDS Superstores以500万英镑购买了Wilko品牌和网站。原所有者旗下最后一批门店于2023年10月8日关闭。
付出的代价
业主十年间提取7700万英镑股息而非现代化,留下6.25亿英镑债务,且整个连锁无买家。
为什么发生
业主把一家成长中的企业当作股息来源——十年间提取7700万英镑,而门店、价格和物流却未现代化
高街门店从未合理化;分析师认为削减至250家门店是明智之举,但决定从未做出
竞争对手投资于大型零售园区形式和更低价格,而Wilko的销售额低于Poundland、Home Bargains和The Range
线上和线下运营从未整合,导致连锁店无法适应疫情后的购物习惯
可以学到什么
一家停止投资而竞争对手现代化的零售商不是在衰退——而是在推迟账单。业主等待越久,买家想要的资产就越少。
后续
The Range于2023年10月重新推出Wilko.com,并开始销售Wilko品牌产品。2024年,一些Wilko门店在CDS Superstores下重新开业。2026年3月,CDS与Morrisons达成协议,在Morrisons超市内开设Wilko专柜。Wilkinson家族93年的管理以品牌仅作为另一家公司货架上的标签而告终。
从这里,追溯依据