案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2009
Kraft 把 Vegemite 的新涂抹酱命名为「iSnack 2.0」——整个国家五天之内就拒绝了它
Kraft 的营销小组给澳大利亚的国民涂抹酱挑了个听起来很科技的名字;反弹如此强烈,一周之内这个名字就没了。
Kraft Foods · 2009-09-26
怎么回事
2009 年,标志性澳大利亚涂抹酱 Vegemite 的所有者 Kraft Foods 准备推出一款新产品:Vegemite 与奶油芝士的混合酱。公司举办了一场全国命名竞赛,收到 48000 份投稿,但最终胜出的名字不是由公众选出的,而是由一个营销和传播专家小组选出的——他们想要一个能吸引年轻市场、呼应苹果 iPod 和 iPhone 流行的名字。2009 年 9 月 26 日,在澳式橄榄球总决赛(AFL grand final)直播期间——澳大利亚一年中最大的广告时刻——名字揭晓:iSnack 2.0。
反应立刻而普遍。《卫报》形容这是「across Australia 的轰动性负面反应」;几天之内,评论专栏和社交网站满是嘲笑。澳大利亚人嘲笑这个名字——对一个当了 86 年厨房必备品的涂抹酱来说,它听起来像个苹果配件。营销观察人士分为两派:一派说这是愤世嫉俗的公关噱头,一派说这是真正的判断失误:一位业内人士说,这种关注度「用广告买不来」——但也指出,这要么是非常聪明的计谋,要么是「一个非常愚蠢的决定」。
Kraft 撤退之快,恰恰证实了失败。2009 年 10 月 1 日——揭晓五天之后——公司放弃了这个名字,并宣布在澳大利亚和新西兰重新投票。这次反转有实打实的成本:大约 50 万个罐子已经印上了 iSnack 2.0 的标签。企业事务主管 Simon Talbot 否认最初的命名是噱头——「we are not so bloody-minded as to proceed with a name that people don't like」——同时承认,用他自己的话说,iSnack 2.0 是「a donkey」。
替代名字由第一个名字无视的那些人选出。超过 3 万人在网络和电话投票中投票,2009 年 10 月 7 日 Kraft 宣布新名字:Vegemite Cheesybite,以 36% 的得票率击败 Creamymate、Smooth、Snackmate、Vegemate 和 Vegemild。接下来几个月,Cheesybite 罐子开始替换 iSnack 2.0 库存。产品本身活了下来——今天仍在销售,在 Bega 旗下更名为 Vegemite & Cheese——但 Kraft 花钱买下的那个上市时刻,被用来为一个没人要的名字辩护。
为什么会这样
- 一个营销专家小组挑了一个瞄准「年轻市场」的名字;48000 名参加命名竞赛的澳大利亚人对结果没有任何发言权
- 这个名字借用了科技的语言(「iSnack 2.0」)来称呼一个 86 年的国民必备品,无视这个品牌对购买者的意义——这种品类错位读起来像个笑话
- 品牌在向公众测试名字之前就印了大约 50 万个罐子,所以这次上市没有悄悄失败的空间——反转是被迫的,而且是公开的
- 总决赛揭晓把一个未经测试的名字瞬间变成全国新闻:澳大利亚广告最大的舞台放大了这个无人验证的决定
教训
一个名字属于说它的人,而不是选它的小组。营销专家选「iSnack 2.0」是为了听起来年轻;澳大利亚听到的是一个笑话,而 50 万个罐子背着这个笑话。
资料来源
- Wikipedia — Vegemite
- The Guardian — Vegemite iSnack 2.0 (2009)
- Sydney Morning Herald — When the name jars, a Krafty stunt starts smelling like burnt toast (2009)
- news.com.au — iSnack 2.0 gets cheesy new name (2009)
- Marketing Magazine — iSnack 2.0 a ploy? (2009)
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