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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1984–2021

Thomas Pink 曾是 LVMH 的英国衬衫品牌——然后 LVMH 悄悄走开了

Thomas Pink 从杰明街的一家店铺成长为 LVMH 旗下品牌——然后跌入 2350 万英镑亏损,被悄悄出售。

Thomas Pink · 2020-12

怎么回事

Thomas Pink 于 1984 年由三位爱尔兰兄弟——James、Peter 和 John Mullen——在伦敦杰明街开设了一家衬衫店而创立。该品牌以其色彩丰富的衬衫而闻名,迅速成长为同代最成功的杰明街衬衫制造商,在英国和美国拥有多家门店。

1999 年,LVMH 以未披露金额收购了 Thomas Pink,押注这个英国衬衫品牌能够成为全球奢侈品牌。在二十年的时间里,LVMH 扩张了该连锁店,在机场、百货公司专柜和高街开设门店。但到 2018 年,Thomas Pink 每年亏损 2350 万英镑——办公室着装休闲化侵蚀了其核心市场。

2020 年 12 月,Thomas Pink 关闭了所有门店、网站和社交媒体。2021 年 2 月,LVMH 以未披露金额将品牌和知识产权出售给 Nick Preston——广泛报道仅为 LVMH 买入价的一小部分。该品牌于当年晚些时候恢复在线交易,但实体店连锁已不复存在。LVMH 的又一个英国实验失败了。

为什么会这样

  • 办公室着装规范的休闲化摧毁了 Thomas Pink 的核心市场——男性不再穿衬衫上班,一个建立在正式衬衫之上的品牌已无物可卖
  • LVMH 将 Thomas Pink 扩张到机场和高街的策略稀释了使其成名的杰明街独特性,却没有产生足够销量来弥补失去的声望
  • 到 2018 年年亏损 2350 万英镑意味着业务在结构上已经崩溃——没有任何品牌资产能拯救一个每卖一件衬衫都在亏损的衬衫制造商
代价所有门店 2020 年关闭;品牌以远低于 LVMH 买入价出售代价高昂

教训

一个奢侈品集团无法强行将一个衬衫品牌变成全球品牌——尤其是当办公室已经不再要求穿衬衫的时候。

后来呢

Thomas Pink 于 2020 年 12 月关闭所有门店、网站和社交媒体。2021 年 2 月,LVMH 将品牌和知识产权出售给 Nick Preston,金额未披露。该品牌于 2021 年 11 月恢复在线交易。2024 年 12 月,Thomas Pink 被 Icon Luxury Group 和 CP Brands 以合资方式收购。实体零售连锁——曾经最成功的杰明街衬衫制造商——已不复存在,该品牌仅以在线运营的形式存在。

资料来源

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