案例库 · 财务与会计 · 战略决策 · 2004–2018
Skin Food 连续四年亏损后申请法院接管
韩妆第一代标志品牌销售额巅峰达 2000 亿韩元,随后背负 434 亿韩元债务申请法院重组。
Skin Food (思亲肤,韩国美妆品牌) · 2018-10
怎么回事
Skin Food 于 2004 年创立,是第一代韩妆品牌,建立在化妆品使用“食品级”成分的概念之上。它通过路边店模式——在韩国最繁华的商业街开设独立品牌门店——快速增长,并扩张到包括美国、中国和日本在内的 19 个国家。到 2012 年,年销售额约达 2000 亿韩元(1.76 亿美元),营业利润 150 亿韩元。该品牌是韩流美妆的标志性面孔。
但推动增长的同一种策略变得不可持续。Skin Food 坚持不打折促销的政策,而竞争对手在大打折扣。2015 年的 MERS 疫情大幅减少了路边店的外国游客客流。2016 年围绕萨德导弹部署的外交风波引发中国消费者对韩国品牌的抵制,重创了 Skin Food 的中国销售。平价美妆市场的竞争加剧,更新的品牌以更低的价格和更快的新品周期争夺同一批年轻消费者。
到 2017 年,Skin Food 的销售额同比下降 25%,至 1269 亿韩元,营业亏损达 980 亿韩元。公司自 2014 年起已连续亏损四年,债务达到 434 亿韩元,负债权益比升至 781%。Skin Food 还拖欠 14 家签约供应商 20 亿韩元,供应商获得了针对公司工厂的禁令。2018 年 10 月 8 日,Skin Food 向首尔破产法院申请法院接管(企业重整)。
2020 年,创始人、前首席执行官 Cho Yoon-ho 因背信罪被判处五年监禁。他从 Skin Food 的线上销售收入中盗取了约 120 亿韩元(970 万美元),将超过 100 亿韩元转入自己的私人公司,并把公司资金用于个人开支,包括购买和饲养马匹。
为什么会这样
- Skin Food 不打折促销的政策让它在竞争对手大打折扣、新品周期更快的市场中失去竞争力。
- 2015 年的 MERS 疫情和 2016 年的萨德外交风波分别削减了路边店的游客客流和中国消费者客流。
- 四年快速国际扩张超过运营能力后,19 个国家的海外销售恶化。
- 创始人从线上收入中抽走 120 亿韩元转入私人公司,抽干了业务重组所需的资金。
教训
在拥挤的市场拒绝打价格战的路边店品牌,不是在保护形象——而是在让竞争对手拿走自己的货架,看着市场从身边溜走。
后来呢
Skin Food 进入了法院监督的重整程序。品牌在过程中继续运营,最终在 2025–2026 年被收购——先作为 Goodai Global 7500 亿韩元收购化妆品公司组合的一部分,然后由 VIG Partners 以 1500 亿韩元连同 Beauty of Joseon 和 TirTir 一起收购。品牌活了下来,却再也没有回到巅峰销售额和路边店规模。
资料来源
- Korea Herald — Skinfood files for court receivership (Oct 9, 2018; peak 200B won sales, 126.9B won in 2017, 43.4B won debt, 781% debt-equity, 4 years of losses)
- Yonhap News — Skinfood files for court-led restructuring (Oct 8, 2018; 200B won peak sales, 15B won operating profit peak, 98B won operating loss in 2017)
- Korea Herald — Ex-Skinfood CEO gets 5 years for stealing 12B won from online sales (May 28, 2020)
- The Investor — Skinfood seeks court receivership (Oct 8, 2018; failed to pay 2B won to 14 suppliers, franchisee lawsuit)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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