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案例库 · 销售与零售 · 战略决策 · 2020–2023

Shoe City 关了全部 39 家店——74 年的巴尔的摩球鞋老店,供应商不供货了

这家家族经营的球鞋与街头服饰连锁为巴尔的摩服务了 74 年——顶级供应商终止合作后申请第 11 章破产,39 家门店全部清盘。

Shoe City · 2023-03-31

怎么回事

Shoe City 始于 1949 年的 Eileen Shoes,一家巴尔的摩家族制鞋店。1980 年更名为 Shoe City,逐步发展为马里兰、弗吉尼亚和华盛顿特区的球鞋与街头服饰地标。巅峰期在临街旺铺、商场和社区商业中心运营 39 家门店,员工 394 人,分布于门店、总部和仓库。

2020 年起,Shoe City 的困境加深。其主要供应商——那些提供街头服饰业务所必需的热门球鞋独家发售的厂商——开始减少配货额度。运营亏损从 2020 财年的 28 万美元扩大到 2021 年的 176 万美元。竞争对手 The Athlete's Foot 的母公司 Arklyz Group 计划收购 Shoe City,但 2022 年 5 月告吹。当年同店销售额下降 850 万美元。到 2023 年,部分供应商只接受预付现金才发货。

致命一击来自 Shoe City 最大供应商终止合同。首席重组官 Stanley Mastil 写道:「没有挽救业务的可行方案了……74 年之后,Shoe City 的传承走到了终点。」公司于 2023 年 3 月 31 日申请第 11 章破产,背负 1600 万美元无担保债务,欠 New Balance 160 万美元、Timberland 140 万美元、Nike 66.5 万美元。全部 39 家门店开始停业清仓,2023 年 5 月之前悉数关闭。

为什么会这样

  • 拿不到独家球鞋发售的球鞋零售商根本无法竞争——当主要供应商减少配货然后终止合作时,核心产品就消失了
  • Arklyz Group 的收购告吹让 Shoe City 失去了所需的资金注入——销售额下滑、176 万美元运营亏损、供应商信贷缩减,走投无路
  • 74 年的家族传承弥补不了依赖供应商关系的商业模式——一旦那些关系破裂,这家连锁没有任何护城河
代价39 家门店全关;74 年老牌连锁清盘代价高昂

教训

球鞋生意里,供应商的配货额度就是产品本身——当最大供应商断供,74 年历史和 39 家门店都救不了你。

资料来源

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