返回档案库

案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2020–2023

三兔融了三轮资,想做一个国产香水品牌——然后安静了

官方微博和小红书从 2022 年中就停更了。小红书旗舰店 2023 年 9 月关店。天猫旗舰店直接搜不到了。

三兔 · 2023-09-28

怎么回事

三兔 (Scentooze) 是一个国产香水品牌,定位在中国香水市场的高性价比区间。品牌完成了三轮融资,曾被行业报道称为国产香水赛道的一匹「黑马」。

品牌的衰落是渐进的。官方微博和小红书账号从 2022 年中起停止更新。2023 年 8 月底,小红书旗舰店发布关店公告,称因「经营策略调整等原因」,店铺将于 2023 年 9 月 28 日关闭。天猫旗舰店已无法搜索。

关店正值国产香水市场的一轮洗牌。2020 年之后成立的许多品牌靠资本、社交媒体和「东方美学」等概念快速成长,但缺乏线下体验和产品差异化。资本退潮后,活下来的是那些有辨识度产品和品牌故事的——不是小红书投放最猛的。

为什么会这样

  • 品牌依赖线上渠道和社交媒体营销,没有建立香水购买所必需的线下闻香体验。
  • 三轮融资形成了需要持续增长的烧钱速度,但国产中端香水赛道正在围绕相似的「中国香」气味同质化。
  • 品牌社交媒体在关店前整整一年就已停更,说明实际运营停止远早于正式公告。
  • 国际高端香水品牌有更强的品牌认知和「社交货币」价值,而国产低端品牌只能拼价格。
代价三轮融资;品牌停止运营代价高昂

教训

香水品牌卖的是一种屏幕无法传递的体验——融资买得到触达,买不到让顾客回头的感官关系。

后来呢

三兔的工商信息显示 2023 年 5 月已发生结构变更,比公开的关店消息早了数月。品牌被界面新闻等中国商业媒体引用,作为国产香水品牌洗牌的典型案例:靠资本和社交媒体成长,但缺乏产品辨识度,融资一停就活不下去。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →