案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1962–2008
Perfumes of Singapore 创造了标志性香水——然后创始人转身走了
新加坡女孩香水是新加坡航空航班上销售的文化符号。2008 年,一个更大的机会出现,Dadi Balsara 关掉了公司。
Perfumes of Singapore · Perfumes of the Orient · 2008
怎么回事
Perfumes of Singapore 1962 年以 Perfumes of the Orient 之名起步,由 Christina Stone 和 Jeffrey Stone 在新加坡创立。Christina 与 Jeffrey 离婚、嫁给印度商人 Dadi Balsara 后,公司更名为 Perfumes of Singapore。Balsara 推出了“女孩”系列香水——Singapore Girl、Australian Girl、California Girl、Hawaii Girl 和 Hong Kong Girl——其中 Singapore Girl 成为文化符号,在商店、商场和新加坡航空航班上销售。
公司发展出位于新加坡裕廊和马来西亚八打灵再也的工厂,生产超过 15 款香水,还有香皂和沐浴油。基于星座符号的 Character Perfume 系列,1985 年由伦敦劳合社承保 7,000 万美元。1997 年,Singapore Girl 获得新加坡制造商协会设计和包装最高奖。鼎盛时期,品牌是新加坡最知名的消费品出口之一。
2008 年,Dadi Balsara 决定关掉公司。他获得了印度政府的支持,要在印度开展大型项目,香水生意不再是他的优先事项。他没有卖掉或为一个仍然盈利的品牌找接班人,而是直接关掉了它——46 年的经营就此终结。2016 年,品牌被 Singapore Memories Pte Ltd 在新所有权下复兴,Singapore Girl 重回货架,但原来的公司已经没了。
这次关停与破产、债务或市场失败无关。Perfumes of Singapore 被创始人终结时仍在正常经营。公司死亡是因为建造它的人找到了更大的事去做——一个提醒:依赖创始人的生意,寿命不会超过创始人的注意力。
为什么会这样
- 创始人 Dadi Balsara 拿到了印度政府的大项目,把注意力整个转移过去,尽管香水公司仍在盈利,也被他视为可弃之物。
- Perfumes of Singapore 没有接班计划,也没有能在没有 Balsara 亲自参与的情况下运营公司的管理团队。
- 公司围绕创始人的个人品牌和关系构建——他选择另一条路时,没有人能把它带下去。
- Balsara 选择关停而不是出售,说明这家公司要么太依赖他、没有独立价值,要么他根本不觉得需要从中提取价值。
教训
靠创始人注意力运转的生意,创始人一移开目光就停。Perfumes of Singapore 是能赚钱的——只是不再是 Balsara 想做的事了。
后来呢
Perfumes of Singapore 2008 年关闭。Dadi Balsara 在政府支持下转向印度的大型项目。2016 年,Singapore Memories Pte Ltd 的 Prachi Saini Garg 重新注册品牌,复兴了 Singapore Girl 和 Reves De Singapour 香水,以原名销售,但换了所有者。
资料来源
- Wikipedia — Perfumes of Singapore
- Justia / USPTO trademark records (Tier 1 registry, Wayback snapshot; live page blocks robots) — Perfumes of Singapore Pte Ltd filings 1978–1987 (SINGAPORE GIRL filed 9 May 1978; also DADI 7, CHRISTINA, REVES DE SINGAPOUR, CALIFORNIA GIRL, HAWAII GIRL — the company, the 'Girl' series and the timeline)
- Singapore Memories (revival owner's history) — History of Singapore Girl Perfume (creators Christina and Dadi Balsara; Perfume of Orient and Perfumes of Singapore merged in the early 1970s; peak 1975–83; the SMA top design and packaging prize in 1977, the year of launch; production ended 2006; the company closed 2008; the brand re-registered 2016)
- CNA938 Rewind — Singapore Memories reviving local heritage perfume brand (Prachi Saini Garg on reviving the heritage brand dating to the 1960s)
- DNA India — Delhi businessman who lived in five-star hotel for 37 years dies (19 Jun 2014; Dadi Balsara's India pivot: founded Mount Everest Mineral Water in 1991, later sold to Tata as the Himalayan brand; lived at Delhi's Taj Mansingh — evidence his focus had moved to India)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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