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案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 1960–1990

皮尔·卡丹把名字印在平底锅和香烟上。这个牌子再也没回来。

他把自己的高定名字授权给几百种产品,从汽车到香烟。到 1990 年代光环没了——挂了 25 年 10 亿欧元的牌子,没人买。

皮尔·卡丹

怎么回事

皮尔·卡丹是第一个把自己的名字当品牌经营的高定设计师。1950 年代末,他成为第一个在百货公司卖成衣系列的设计师;1959 年,第一个推出成衣线的法国高定师。然后他开始授权。名字从领带扩展到衬衫、西装,然后远远超出时装——香水、食品、工业设计、房地产、娱乐,用一篇讣告的话说,从汽车到香烟。

有一阵子版税滚滚而来——到 1991 年估计每年 3500 万到 4500 万美元。但每一份新授权都让名字少一分稀有。到 1990 年代,授权现象已经 tarnish 了时装界最大牌的形象,而卡丹授权得比谁都激进,受损也最重。时装媒体指出,他的名字已经和授权商品绑得比和他开创的太空时代风格更紧了。

其他品牌看在眼里,掉头就走。Christian Dior 在 1990 年代把约 300 份授权砍到只剩几份;Yves Saint Laurent 曾经在全球有超过 160 份授权,到 2012 年只剩两份。卡丹没有跟进。到 2016 年,据说他的品牌已经挂了四分之一个世纪待售,他不接受低于 10 亿欧元的报价——分析师认为对一个授权生意来说这个价格偏高。没有成交;他 2020 年去世时仍然拥有它。

授权模式比他活得更久。2024 年 11 月,欧盟委员会对皮尔·卡丹及其最大被授权方德国 Ahlers 集团合计罚款 570 万欧元,理由是限制皮尔·卡丹品牌服装的跨境销售——监管者在 policing 过度授权创造的那些封建领地。

为什么会这样

  • 授权在变现品牌的过去,同时花掉它的未来。每一张版税支票都在用名字的稀有性换现金,而稀有性才是资产
  • 名字没有上限。卡丹授权了几百个不相关的品类——从汽车到香烟——于是这个标志不再代表时装
  • 控制权随着授权一起交出去了。品质和分销在第三方制造商手里,品牌无法保护名字所承载的形象
  • 对手学了,他没有。Dior 和 YSL 把授权砍到只剩几份;卡丹继续扩张,于是他的名字和真正时装屋之间的差距拉大了几十年
代价一家高定屋变成授权壳子;挂了 25 年没人买代价高昂

教训

品牌名字是一笔稀缺性存量;授权按声望的汇率把它变成现金。卖得太多,就没有价格能买回那个地位。

后来呢

卡丹的帝国在他 2020 年去世时几乎完全是授权。欧盟委员会 2024 年的罚款——570 万欧元,与被授权方 Ahlers 分担,因阻止跨境销售——表明他建的那个结构仍在运转,仍在被监管,尽管那家高定屋早已不再重要。

资料来源

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