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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2012–2014

Phones 4u 每分钟卖出 26 部手机,结果被运营商断供

英国最大独立手机零售商在 EE 和 Vodafone 终止供货后,一夜之间崩盘,1,700 人失业。

Phones 4u · 2014-09-15

怎么回事

Phones 4u 由 John Caudwell 于 1987 年以 Midlands Mobile Sales 名义创立,后来成长为英国最大的独立手机零售商,旺季每分钟卖出 26 部手机,年营业额达 9.11 亿英镑。公司于 2006 年以 14.7 亿英镑卖给私募股权,2011 年又以超过 6 亿英镑的价格卖给 BC Partners。

它的商业模式完全依赖英国四大移动网络——EE、Vodafone、O2 和 Three——提供手机和合约,再由 Phones 4u 转售。Three 于 2012 年 4 月终止合约,O2 于 2014 年 1 月跟进,公司已被削弱。致命一击发生在 2014 年 9 月 15 日,EE 和 Vodafone 同时终止合约,Phones 4u 顿时无货可卖。

公司当日进入破产管理程序。PwC 被任命为管理人,并立刻裁掉总部 628 名员工。随后几天,Vodafone 收购 140 家门店,EE 收购 58 家门店,保住了一部分岗位。最终约 1,700 人被裁。Phones 4u 以涉嫌合谋为由,向这些网络索赔 8,000 万英镑法律费用,但高等法院于 2023 年 11 月驳回诉求,上诉法院又于 2025 年 7 月驳回上诉。

为什么会这样

  • Phones 4u 把生意押在一个单点依赖上——来自四大移动网络的供货合同——而自己并不掌控任何产品或服务。网络一退出,公司就什么都没有了。
  • 这些网络自己也开零售店,本来就是 Phones 4u 的竞争对手,利益冲突天然存在,但公司始终没有对冲这个风险。
  • 私募股权接手后又给公司加了债、抽走了现金,等网络合同开始松动时,公司已经很脆弱。
代价损失 9.11 亿英镑;1,700 个岗位;550 多家门店关闭;8,000 万英镑法律费用代价高昂

教训

如果你的整个商业模式依赖一个既是供应商又是竞争对手的人,那你其实不是在做生意,只是在维持一段临时关系。

资料来源

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