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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2020–2026

Malin+Goetz 的高端护肤在纽约如鱼得水——英国门店却在 6 年里垮掉

Malin+Goetz 2026 年 1 月关闭全部 7 家英国门店并申请破产管理——此前它在一个撑不起零售客流的市场扩张得太快。

Malin+Goetz · 2026-01-20

怎么回事

Malin+Goetz 2004 年由 Matthew Malin 和 Andrew Goetz 在纽约创立,凭一条极简主义的香氛与护肤产品线积累起忠实拥趸——一款标志性香型、中性产品、干净的包装。品牌在美国培养出狂热追随,并扩展到百货商店和独立门店。

品牌 2020 年前后进入英国,在伦敦的黄金地段开设独立门店:Seven Dials、Soho、Spitalfields、Islington、Canary Wharf、Battersea Power Station 和 Borough Yards。6 年内在伦敦市中心开出 7 家门店,对一个中型高端品牌来说是一笔可观的投入——而这正逢混合办公、租金上涨和购物习惯改变令零售客流承压的时期。

2026 年 1 月 20 日,Malin+Goetz 宣布即刻关闭全部 7 家英国门店,并申请破产管理。品牌表示,在全面评估并穷尽所有可行选项之后,作出了把英国业务送入破产管理这一「艰难但必要的决定」。此举是一次结构性调整的一部分:转向电商和第三方零售渠道。总部和零售端 72 名员工被裁。产品继续通过第三方零售商在英国销售,但品牌自己的零售版图清零了。

为什么会这样

  • 6 年在伦敦市中心开出 7 家独立门店,让 Malin+Goetz 在疫情后客流萎缩的当口,过度押注了实体零售。
  • Malin+Goetz 价位的高端护肤,在伦敦要与 Space NK、Aesop、Le Labo、Byredo 挤同一层货架——7 家门店撑不起为那些租金辩护所需的客流。
  • 向电商的零售迁移在疫情期间和之后加速,而一家手握 7 间实体门店的品牌,在为顾客早已离开的高价渠道付账。
  • 一旦决定重组,英国——对一个纽约品牌而言的次级市场——就是顺理成章的切割点;品牌退回美国本土和线上渠道。
代价72 个岗位、7 家门店,英国业务进入破产管理代价高昂

教训

拥有狂热粉丝的品牌,不一定在每个市场都赢。Malin+Goetz 6 年在伦敦开了 7 家店——当顾客转战线上,租金照付,门店照关。

后来呢

Malin+Goetz 2026 年 1 月 20 日关闭全部 7 家英国门店,72 名员工被裁,英国业务进入破产管理。品牌继续在本土美国市场运营,并通过第三方零售商和电商在英国销售产品。这场破产管理是 2026 年值得关注的美妆品牌关闭案例之一——高端护肤品牌正面临市场饱和与零售习惯改变带来的层层加压。

资料来源

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