案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2021–2025
LUU VIETANH 四年后关停——越南市场还没有准备好为手工设计买单
越南手袋设计师在 2025 年关掉了品牌，因为当便宜的替代品到处都是时，消费者不愿为工艺买单。
LUU VIETANH · 2025-06-21
怎么回事
LUU VIETANH 是越南手袋品牌，由设计师 Lưu Việt Anh 创立，以手工制作、创意设计和独特材料著称。品牌运营了近四年，积累了一批欣赏工艺和原创性的客户。每只手袋均为独立制作，体现了设计师的艺术理念。
品牌面临着正在席卷整个越南时尚市场的结构性压力：中国电商平台以让手工工艺显得奢侈的价格销售手袋。消费者可以在 Shopee、TikTok Shop 或 Shein 上以几分之一的价格买到时髦的包，大多数人选择了更便宜的选项。品牌的运营成本——材料、手工制作的人工、河内的店面租金——无法压缩到足以竞争的水平。
2025 年 6 月 21 日，Lưu Việt Anh 宣布关停品牌。她说市场还没有准备好为品牌希望传递的设计价值买单。价格竞争太激烈了，她再也无法平衡运营成本和收入。关店是 2024 到 2025 年越南本土时尚和配饰品牌倒闭潮的一部分。
为什么会这样
- 手工设计师手袋的生产成本远高于通过中国电商平台涌入越南的大规模生产的替代品。
- 越南消费者越来越倾向于选择价格而非工艺——市场还没有准备好为 LUU VIETANH 所代表的设计价值买单。
- 材料、手工劳动和零售空间的运营成本无法压缩到与补贴的跨境电商价格竞争的程度。
- 品牌规模太小，无法在等待市场成熟的过程中承受亏损——在消费者偏好转变之前，跑道已经用尽。
代价4 年手工品牌关停代价高昂
教训
一个依赖消费者为设计支付溢价的工艺品牌，无法在廉价替代品泛滥的市场中生存。成本与消费者支付意愿之间的鸿沟，没有哪个品牌能独自跨越。
后来呢
LUU VIETANH 是 2024 到 2025 年中期间关停的十几个越南本土时尚和配饰品牌之一。关店潮集中在以设计和品质而非价格竞争的品牌上，它们无法与主导平价市场的中国跨境电商平台的成本结构抗衡。
资料来源
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