案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2013–2018
德国「敏捷零售」创业公司 Lesara 在丑闻后于 2018 年申请破产
一家柏林在线时装零售商以大数据为卖点筹集了数百万，但通过忽略退货来虚增收入，2018 年 11 月倒闭。
Lesara GmbH
怎么回事
Lesara 是一家德国在线服装零售商，2013 年由 Roman Kirsch、Robin Müller 和 Matthias Wilrich 在柏林创立。公司开创了所谓的「敏捷零售」模式——利用 Google Trends、社交媒体和博客的大数据预测时尚趋势，再小批量快速生产。到 2016 年，公司报告营收 7500 万欧元，已扩展至 24 个欧洲市场，并在中国广州设立了第二个办公室。
这个卖点吸引了投资者，他们相信数据驱动的零售可以超越传统的时尚周期。Lesara 声称其模式消除了采购季节的猜测，从发现趋势到出货只需几周而非几个月。但快速增长掩盖了一个根本问题：据报道，公司在计算营收时未扣除客户退货，虚增了财务业绩。
2018 年初，德国商业杂志 Manager magazin 报道称，Lesara 的营收数据因未扣除退货而产生误导。消息动摇了投资者信心。2018 年 11 月 9 日，CEO Roman Kirsch 申请破产。公司停止运营，网站下线。
为什么会这样
- Lesara 的「敏捷零售」模式本质上就是快时尚加了一层数据——它并没有解决退货、折扣和库存风险这些所有服装零售商都要面对的经济问题。
- 忽略退货来虚增营收制造了一种虚假的健康假象。真相曝光后，公司还没来得及重组，债权人就已失去信心。
- 公司扩张过快，一下子进入 24 个市场，却没有建立应对下行周期的物流或资本储备。如果慢一点扩张，也许能扛过营收修正。
代价公司清算；2016 年营收 7500 万欧元的公司倒闭代价高昂
教训
数据驱动的零售模式仍然要解决服装行业的基本经济问题——退货、折扣和库存。当收入靠忽略退货来虚增，最后的修正就是破产申请。
资料来源
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