日本和装试着在网上直销和服——两年后关掉了 KAERUWA

日本和装控股一辈子做的是和服中介：开办免费的和服着付教室，借此创造和服得以售出的场合，扮演中介角色而不持有库存。2024 年 1 月，它跨出这个模式，推出 KAERUWA——一个向消费者直销精选日本商品的电商网站，口号是让和服「更亲近、更自由」。

实验跑在一个收缩的市场里。在 2026 年 4 月 23 日的公告中，公司宣布 KAERUWA 将于 2026 年 6 月 30 日关闭，理由是随着和服市场持续萎缩，该网站已「完成了它的角色」。

撤退被表述为回归强项：经营资源回到创立时的销售中介模式——教、传达、分销——而不是在开放电商里正面竞争，在那里中介商的教室网络一文不值。

电商站上线两年半后关闭

直销电商让中介商与所有线上零售商竞争，而在这些条件下，它真正的资产——着付教室网络——并不适用。

和服市场本身在收缩，新渠道上线即面对下滑的需求。

两种销售模式分摊同一小池经营资源。

新渠道只有当你的既有优势能带进去时才成立。日本和装的护城河是客户网络，不是网站——搬到线上，它就只是又一家店。

KAERUWA 2026 年 6 月 30 日关闭，日本和装重新聚焦免费着付教室和销售中介。公司把关闭表述为对创立模式的主动再聚焦，而不是被迫撤退。