案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1953–2004
「占领、抵抗、生产」——Gatic 在 34 年后失去阿迪达斯,然后失去了一切
阿根廷的运动服装巨头靠一份授权吃了 34 年;当阿迪达斯离开,3.4 亿美元的债务留下——工人们用「占领、抵抗、生产」来回应。
Gatic
传闻流传很广,但拿不出可查的文件。当成教训看,别当成事实。
对今天的意义
When one partner is 70 percent of revenue, the contract is the company. Gatic lost its licence, its plants and its name in that order; the workers who occupied the ruins priced the concentration the board never did.
怎么回事
爱德华多·巴克切连生于 1930 年的布宜诺斯艾利斯,1953 年、23 岁时在圣马丁一间 80 平方米的棚屋里创立了 Gatic,只有八名员工,复制一款意大利橡胶底鞋。工厂指数级地增长;1969 年迎来了那份奖赏:Gatic 成为阿迪达斯在阿根廷的授权商,是拉丁美洲第一个拿下这个品牌的。它让阿根廷队穿上了 1974 年世界杯的球衣;巴克切连自己的俱乐部乌尔坎,从 1975 年年中起首次穿上这个标志。鼎盛时 Gatic 握有几乎所有主流体育品牌,为 8000 人提供工作——正如他的讣告所说,整座城镇都被他养着。
2001 年的危机打破了这套模式。2001 年 10 月 9 日,仍是该国主要制造商的 Gatic 以 3.4 亿美元的债务申请破产重整;销售额预计 1.6 亿,而前一年是 2.1 亿。三家工厂关闭,2900 人被裁;自 1991 年以来进口翻了两番。12 月销售额下滑 50% 到 70%。然后,34 年之后,阿迪达斯不再续约:布宜诺斯艾利斯的五家厂和拉里奥哈的两家厂共 3200 人被停薪。一道保全令让 Gatic 暂时得以继续生产;2002 年 12 月,一项裁决给了阿迪达斯充分的理由——这份授权占了营收的 70%。
2004 年 9 月 15 日,商事法官古铁雷斯·卡韦略宣布破产清算:这家 1953 年创立的公司、19 家工厂、约 6000 名工人,欠 1.777 亿美元外加 3300 万;主要债权人是 AFIP 和三家国有银行;导火索:欠员工的 450 万。一笔卖给 Indular 财团的交易随判决一起告吹。在皮圭,管理层大约在 2003 年 9 月弃厂而去;工人们在那年年底以「占领、抵抗、生产」之名进驻。2004 年 8 月 12 日,他们被数百名警察强制驱逐;那年 2 月成立的合作社,在 12 月赢得了征用。
这段讲述本身就是那家合作社。到 2014 年,它已清偿了债权人的债务并征用了工厂;到 2024 年它拥有 180 名工人,第二家 Gatic 工厂已变成「Unidos por el Calzado 合作社」。一本 2014 年的书记录了恢复的头十年;在 22 周年、也就是 2026 年,工人们写道,Gatic 身上发生的事的幽灵,会随着从 90 年代照搬来的宏观经济政策而复现——一场近十年的煎熬,以及 8000 名工人的命运。巴克切连于 2022 年 7 月去世,年过九旬,从未缺席过他在圣马丁工厂的一天。
为什么会这样
- 一份授权就是这家生意:70% 的营收来自阿迪达斯,所以 2002 年不续约失去的不是一个品牌,而是这家公司。
- 债务超出了每一次救援:2001 年破产重整时是 3.4 亿美元,2004 年清算时是 1.777 亿加 3300 万——而那笔 Indular 出售也随之告吹。
- 工人们守住了老板们抛弃的东西:管理层在 2003 年离开了皮圭;被占领的工厂,比那家欠自己员工数百万的公司活得更久。
教训
一份授权就可能是一整门生意。Gatic 靠着阿迪达斯走了 34 年,养活了 8000 人;当授权离开,只有那些占领废墟的工人让品牌的名字继续生产下去。
资料来源
- La Nación — Gatic se presentó en concurso de acreedores (10 October 2001: filed 9 October; debt of US$ 340 million; the country's principal sportswear manufacturer; licences for Adidas, L.A. Gear, Arena, Le Coq Sportif and Asics; three factories closed and 2,900 laid off; 2001 sales forecast at US$ 160 million against 210 million in 2000)
- La Nación — Gatic ya no tiene la licencia de Adidas pero sería la proveedora (6 February 2002: 'Después de una relación de 34 años, la compañía alemana Adidas-Salomon y la local Gatic no llegaron a un acuerdo para renovar el contrato de licencia'; December 2001 sales fell 50 to 70 percent; 3,200 workers suspended without pay since mid-December; five plants in Buenos Aires province and two in La Rioja; sector imports practically tripled since the 1991 opening; an estimated 15,000 direct jobs lost in the decade)
- La Nación — Gatic perdió la licencia de la marca Adidas (6 December 2002: 'Gatic tenía la licencia de Adidas desde 1969'; 'el 70% de su facturación corresponde a productos de Adidas'; the week's court ruling gave Adidas its reason and bars Gatic from operating the licence; the bankruptcy judge had accepted a cautelar ordering no innovation in the rescission, temporarily authorizing Gatic to keep making the German brand's products)
- Diario Judicial — Tres tiras quebradas (15 September 2004: commercial court N°7, judge Juan Gutiérrez Cabello, decrees the quiebra of Gatic S.A.; founded 1953; 19 plants nationwide; around 6,000 workers; debt of 177.7 million dollars plus 33 million more since the factory closures; main creditors the AFIP and the banks of the Nación, the Ciudad de Buenos Aires and the Provincia; the failed sale to Indular Manufactura S.A.; workers' amparo alleging fraude al Estado; the petition caused by a 4.5-million-peso liability to the employees)
- Infocalzado — Despiden a Eduardo Bakchellian, creador de Gatic S.A. (15 July 2022 obituary: born Buenos Aires 1930; began gluing shoe soles; founded Gatic 23 years later in 'un pequeño galpón de apenas 80 metros cuadrados en la localidad de San Martín y con solo 8 empleados'; 1969 first Adidas licensee in Latin America; dressed the national team at the '74 World Cup; Huracán, his club, first wore the logo in mid-1975; 'Llegó a darle trabajo 8.000 personas, un pueblo entero teniendo empleo gracias a él'; past 90 he never missed a day at the San Martín factory)
- Idelcoop Revista — Resistencia hecha fábrica: entrevista a Francisco Martínez, asociado fundador de Textiles Pigüé (nº 217, November 2015: Gatic 'llegó a emplear a 8.000 personas en todo el país y a tener cinco fábricas en la provincia de Buenos Aires'; 'llegó a deberle a bancos, a los trabajadores y a la AFIP cerca de $1.000 millones... A los trabajadores solos, les debían más de 300 millones'; managers abandoned Pigüé around September 2003; occupation late 2003 under 'Ocupar, resistir y producir'; eviction 12 August 2004 by 250 police; expropriation law 22 December 2004; cooperative founded 20 February 2004; 220 workers at closure, 150 in 2015)
- Cooperative.co — Cooperativa de Trabajo Textiles Pigüé (93 workers occupied and kept the machines running almost a year; evicted in 2004 by 300 police; government reversed course; 'finally in 2014 settling creditor debts and expropriating the factory for the workers'; doubled to 180 workers by 2024; a second ex-Gatic plant became Cooperativa Unidos por el Calzado; cites the 2014 book Cooperativa Textiles Pigüé: historia de la recuperación de una fábrica de Gatic, Ruggeri et al.)
- Ansol / elDIARIO de la región — La empresa recuperada Pigüé cumplió 22 años (23 February 2026: 'Textiles Pigüé celebró el 22° aniversario desde que fue recuperada por las y los trabajadores, en 2004, cuando cerró de forma definitiva el gigante textil Gatic'; 'una agonía de casi diez años... el destino de 8 mil trabajadores'; 'el fantasma de lo ocurrido con Gatic revive con políticas macroeconómicas calcadas de los 90')
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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