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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1953–2004

「占领、抵抗、生产」——Gatic 在 34 年后失去阿迪达斯,然后失去了一切

阿根廷的运动服装巨头靠一份授权吃了 34 年;当阿迪达斯离开,3.4 亿美元的债务留下——工人们用「占领、抵抗、生产」来回应。

Gatic

传闻流传很广,但拿不出可查的文件。当成教训看,别当成事实。

对今天的意义

When one partner is 70 percent of revenue, the contract is the company. Gatic lost its licence, its plants and its name in that order; the workers who occupied the ruins priced the concentration the board never did.

怎么回事

爱德华多·巴克切连生于 1930 年的布宜诺斯艾利斯,1953 年、23 岁时在圣马丁一间 80 平方米的棚屋里创立了 Gatic,只有八名员工,复制一款意大利橡胶底鞋。工厂指数级地增长;1969 年迎来了那份奖赏:Gatic 成为阿迪达斯在阿根廷的授权商,是拉丁美洲第一个拿下这个品牌的。它让阿根廷队穿上了 1974 年世界杯的球衣;巴克切连自己的俱乐部乌尔坎,从 1975 年年中起首次穿上这个标志。鼎盛时 Gatic 握有几乎所有主流体育品牌,为 8000 人提供工作——正如他的讣告所说,整座城镇都被他养着。

2001 年的危机打破了这套模式。2001 年 10 月 9 日,仍是该国主要制造商的 Gatic 以 3.4 亿美元的债务申请破产重整;销售额预计 1.6 亿,而前一年是 2.1 亿。三家工厂关闭,2900 人被裁;自 1991 年以来进口翻了两番。12 月销售额下滑 50% 到 70%。然后,34 年之后,阿迪达斯不再续约:布宜诺斯艾利斯的五家厂和拉里奥哈的两家厂共 3200 人被停薪。一道保全令让 Gatic 暂时得以继续生产;2002 年 12 月,一项裁决给了阿迪达斯充分的理由——这份授权占了营收的 70%。

2004 年 9 月 15 日,商事法官古铁雷斯·卡韦略宣布破产清算:这家 1953 年创立的公司、19 家工厂、约 6000 名工人,欠 1.777 亿美元外加 3300 万;主要债权人是 AFIP 和三家国有银行;导火索:欠员工的 450 万。一笔卖给 Indular 财团的交易随判决一起告吹。在皮圭,管理层大约在 2003 年 9 月弃厂而去;工人们在那年年底以「占领、抵抗、生产」之名进驻。2004 年 8 月 12 日,他们被数百名警察强制驱逐;那年 2 月成立的合作社,在 12 月赢得了征用。

这段讲述本身就是那家合作社。到 2014 年,它已清偿了债权人的债务并征用了工厂;到 2024 年它拥有 180 名工人,第二家 Gatic 工厂已变成「Unidos por el Calzado 合作社」。一本 2014 年的书记录了恢复的头十年;在 22 周年、也就是 2026 年,工人们写道,Gatic 身上发生的事的幽灵,会随着从 90 年代照搬来的宏观经济政策而复现——一场近十年的煎熬,以及 8000 名工人的命运。巴克切连于 2022 年 7 月去世,年过九旬,从未缺席过他在圣马丁工厂的一天。

为什么会这样

  • 一份授权就是这家生意:70% 的营收来自阿迪达斯,所以 2002 年不续约失去的不是一个品牌,而是这家公司。
  • 债务超出了每一次救援:2001 年破产重整时是 3.4 亿美元,2004 年清算时是 1.777 亿加 3300 万——而那笔 Indular 出售也随之告吹。
  • 工人们守住了老板们抛弃的东西:管理层在 2003 年离开了皮圭;被占领的工厂,比那家欠自己员工数百万的公司活得更久。
代价授权离开时的 3.4 亿美元债务和 8000 个工作岗位灾难级

教训

一份授权就可能是一整门生意。Gatic 靠着阿迪达斯走了 34 年,养活了 8000 人;当授权离开,只有那些占领废墟的工人让品牌的名字继续生产下去。

资料来源

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