案例库 · 广告与公关 · 战略决策 · 2004–2005
阿根廷顶级广告公司卖给 Lowe——创始人离场,传奇散了
Agulla & Baccetti 被业内公认为伊比利亚美洲最强广告公司。创始人把控股权卖给 Lowe 后,核心人物接连离开,品牌退场,传奇也散了。
Agulla & Baccetti · Lowe & Partners
传闻流传很广,但拿不出可查的文件。当成教训看,别当成事实。
对今天的意义
在一个由人才驱动的业务中,收购买到的是人,而不是品牌——如果创始人和明星员工都离开了,你拥有的只是一个空壳名字。
怎么回事
Agulla & Baccetti 按行业标准是伊比利亚美洲最有创意的广告公司之一,也曾被看作全球顶尖。El Ojo 在 1999、2001 和 2002 年把它评为伊比利亚美洲最佳广告公司;美国的 Gunn Report 在 2006 和 2009 年把它排到全球第二。它拿过戛纳金狮,平均每年获奖约 150 个。它的价值几乎全押在两位创始人和他们吸引来的创意人才上。
2004 年,创始人出售了控制权。El Cronista 报道称,他们将把 55% 的股份卖给 Lowe,而 Lowe 所属的宏盟集团早已持有 44%;市场给这笔交易的估值约为 1000 万美元。几乎立刻,团队开始散:王牌创意总监拒绝加入 Lowe,更资深的创意人随后跟着走,连公司自己的 CEO 都提到创意部门出现了领导真空——「acefalía」。营收从 2003 年的约 5000 万比索降到预计的 4300 万。
2004 年 11 月 1 日,这个传奇名字被取消,改成 Lowe A&B。到 2005 年 8 月,创始人已彻底断开关系,不再是股东;剩下的被业内描述为一个「残余」,Lowe 还考虑把它并入另一家机构。买家花钱买到的是阿根廷最成功的广告公司,拿到的却只是空壳——真正的资产,也就是人,已经走了。
为什么会这样
- 这家公司的价值几乎全在两位创始人和他们带来的创意文化上,是典型的人才型企业,一旦所有权变化,护城河就没了
- 控股集团的那套逻辑——改名、重组、并入网络——最容易把流动性强的人才吓跑;名字一变,明星就走了,踩坑就在这里
- 买家付的是「阿根廷最成功广告公司」的价钱,买到的却只是壳;在人才生意里,人就是资产,人一走,牌子再响也只是空名
教训
在人才驱动的生意里,收购买到的是人,不是品牌。如果创始人和明星都走了,买家拿到的只是一个空壳名字——留人,而不是价格,决定资产还能不能留下。
后来呢
Agulla & Baccetti 这个名字先并入 Lowe A&B,后来又沦为并购后的「残余」。业内至今仍把它当成一个经典案例:一家世界级创意公司被控股集团买走,却没能留住人;奖项还在档案里,但公司已经没能活下来。
资料来源
- Agulla & Bacetti será Lowe y busca director creativo — El Cronista
- Agulla Baccetti pasó a ser Lowe A&B — LatinSpots
- Agulla y Baccetti se desvincularon de Lowe A&B — Adlatina
- Agulla & Baccetti — Salón de Honor del Talento Latino, El Ojo de Iberoamérica
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