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Byju's 因欠印度板球管理委员会 15.8 亿卢比球衣赞助费而破产
Byju's 在 2019 年拿下印度最显眼的体育赞助，一直付到 2022 年 9 月。随后，BCCI 15.8 亿卢比的未付索赔变成了一份破产申请。
Byju's · BCCI · 2023-09
怎么回事
2019 年 3 月，在 OPPO 的合约提前结束后，教育科技独角兽 Byju's 接手了印度体育里最醒目的赞助：把自家标志印到印度板球队球衣上。英国《印度斯坦时报》披露的费率是，双边赛每场 4610 万卢比，ICC 赛事每场 1510 万卢比。初始期限结束后，这段合作又续了 18 个月，但据 Adgully 报道，这份续约一直没有写成正式合同。
融资寒冬来得比续约更早。曾估值 220 亿美元的 Byju's 付到 2022 年 9 月，随后宣布不再续约，并在 2022 年 12 月提前终止延长协议。曝光还在跑，钱却停了：争议中的欠款期是 2022 年 10 月到 2023 年 3 月，账单合计 15.8 亿卢比，约 1900 万美元。
BCCI 没有靠催账单追钱。它在 2023 年 1 月 6 日发出催款通知，并于 2023 年 9 月 8 日在班加罗尔的 NCLT 法庭依据印度破产法提交破产申请。2024 年 7 月 16 日，法庭对 Think and Learn——也就是 Byju's 的母公司——下令启动破产程序。未付的赞助费并不是公司全部债务，但它是最先到位、最先引爆程序的那一笔。
球衣赞助早已换人：Dream11 以 35.8 亿卢比、3 年价格接手印度队赞助。后来 Byju's 与 BCCI 达成和解，并获 NCLAT 上诉法庭批准。这个曾在巅峰期买下印度板球公信力的品牌，最后却在破产程序里为这张账单翻车。
为什么会这样
- 这笔赞助按未来会继续顺风顺水来定价，但这个未来并没有到来：每场双边赛 4610 万卢比，默认的是 Byju's 还能继续融资，而不是开始缩表。
- 球衣是印度板球最公开的资产，正是亏损公司在估值高点最想要的曝光，也是最不可能悄悄赖掉的债主。
- BCCI 手里的筹码不是普通供应商能比的：国家队球衣上的欠款会直接变成声誉紧急事件，所以它没有只打催收电话，而是直接走破产法庭。
- Byju's 把续约当成可选项，甚至连书面合同都没有补齐。它付到 2022 年 9 月就停了，但法庭并不同意“沉默”就等于义务终止。
教训
靠融资轮而不是靠收入买来的赞助，本质上是一笔带 logo 的负债。钱一停，印度体育里最显眼的资产就成了第一个提告的债主。
后来呢
BCCI 这起申请后来成了印度初创公司崩盘后如何被诉讼清算的早期样板：合作方和供应商开始直接用破产法对付创始人。对赞助行业来说，教训也更直白：赞助商的估值不等于预算，靠热度卖出去的资源，最后都是按合同收钱。
资料来源
- Sportstar (The Hindu) — After BCCI files plea over unpaid dues, Byju's to appeal insolvency proceedings
- Adgully — BCCI takes BYJU'S to NCLT over unsettled sponsorship dues
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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