案例库 · 销售与零售 · 战略决策 · 2024
The Body Shop，道德美妆先驱，出售 3 个月后进入破产管理
安妮塔·罗迪克的品牌在 2023 年 11 月以 2.07 亿英镑卖给 Aurelius。到 2 月就进入破产管理，2200 个岗位和一半英国门店面临风险。
The Body Shop · Aurelius · 2024-02-13
怎么回事
The Body Shop 由安妮塔·罗迪克于 1976 年在布莱顿创立，成为道德化妆品先驱，以倡导性品牌为背景销售身体护理、护肤品和如白麝香等香水。2006 年，家族以 6.52 亿英镑将其出售给欧莱雅；欧莱雅又转手给巴西的 Natura，后者 2019 年收购 Avon 使集团负债累累。
2023 年 11 月，Natura 以 2.07 亿英镑将 The Body Shop 出售给德国私募股权公司 Aurelius。不到三个月后，2024 年 2 月 13 日，英国业务进入破产管理。Aurelius 表示圣诞季销售比最坏预期还差；破产管理人 FRP Advisory 提到在前任所有者长期财务困难以及零售市场严峻。
The Body Shop 在英国雇有约 2200 人，运营 198 家门店。多达一半门店被标记为关闭，总部裁员约 40%，The Body Shop at Home 顾问服务被关闭。这被描述为当年英国首起重大零售倒闭事件。加拿大子公司于 2024 年 3 月 1 日申请债权人保护，关闭 105 家门店中的 33 家，但以 64 家门店重组后继续运营。品牌后来被从破产管理中救出，约 113 家门店在新所有权下继续运营。
为什么会这样
- 品牌在不到 20 年内换了四次手，没有一位所有者解决了核心问题：竞争对手早已复制了道德品牌定位。
- Natura 因收购 Avon 背负的债务迫使其出售，Aurelius 以 2.07 亿英镑买下了一个交易已在恶化的业务。
- 庞大的英国门店网络面临客流量下降和租金上涨，租金最高的伦敦门店最先关闭。
- 一个惨淡的圣诞季促使新所有者三个月内采取行动，没有留下任何转型的余地。
教训
先提出一个想法不是护城河。一旦每个竞争对手都采纳了你的道德理念，品牌也必须在产品和价格上获胜——否则一系列所有者终将以一个出价过高、出手太晚的人结束。
后来呢
FRP Advisory 在寻求买家期间维持业务运营。到 2024 年 9 月，品牌被投资公司 Aurea 从破产管理中救出，约 113 家英国门店继续营业，82 家永久关闭。中东、亚洲、非洲和欧洲其他地区的全球特许经营权不属于英国破产管理范围。
资料来源
- The Guardian: The Body Shop collapses into administration in UK
- BBC: The Body Shop to shut up to half of its UK stores
发现哪里写错了？告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
Comments · 0
登录 后就能评论。