事件經過
Mayweather Boxing and Fitness 於2017年創立,創辦人為詹姆斯·威廉斯(James Williams),他是出生於英國的華頓商學院畢業生、前貝恩顧問,2013年結識佛洛伊德·梅威瑟(Floyd Mayweather),並看出這是一個尚未開發的品牌:這位冠軍從未簽過重大授權或代言合約。加盟主紛紛買進——大衛·魏斯(David Weis)支付8.5萬美元,取得在洛杉磯西部開設六家工作室的權利,之後又花超過100萬美元打造其中四個據點。2021年10月在拉斯維加斯舉行的大會上,梅威瑟對店主們說:「你們如果健身房填不滿有問題,打電話給我,我會來幫忙把人填滿。免費。」
根據公司一份財務報表,該連鎖品牌在2023年達到70家加盟店的巔峰。到2025年中,Business Insider只能確認美國仍有26家在營;兩年內已有數十家關閉。魏斯的四家健身房全部歇業,最後一家位於卡爾弗城(Culver City),於2025年5月2日關閉,他說自己賠掉了全部投資。在芝加哥開設兩家健身房的莎拉·麥克斯佩登(Sara McSpedon)估計自己損失75萬美元。已有四名加盟主對梅威瑟、該公司及其共同創辦人提起訴訟;另有六人正尋求調解。根據2023年的一份申報文件,梅威瑟持有母公司MW Fitness Holdings 31.45%的股份。
加盟主表示,這位冠軍——在社群媒體上有數千萬追蹤者,常被拿來與喬治·福爾曼(George Foreman)和他的烤爐相比——從未充分宣傳這個品牌,反而大力吹捧其他事業。梅威瑟的律師巴比·薩米尼(Bobby Samini)回應稱,目前有超過30個據點在營運,精品健身整體都受到衝擊,而且加盟合約從未要求梅威瑟提供「授權其姓名」以外的服務。威廉斯承認該連鎖品牌經營困難,但表示「加盟主以為佛洛伊德是能讓可能陷入困境的事業起死回生的萬靈丹,但他並不是。」
代價為何
在70家巔峰規模的加盟店中,有數十家關閉;Business Insider僅核實26家仍在營運。加盟主回報的損失達六位數至七位數;四人提告,六人尋求調解。
原因為何
推銷賣的是這個人,而不是商業模式——加盟主回憶,2021年大會結束時他們心想「這傢伙會帶我們飛上天」。
合約從未約束梅威瑟必須宣傳任何事物;他在台上的承諾只是無法強制執行的善意,他的律師也明確這麼說。
單一模式的精品健身正在萎縮,通膨把會員推向更便宜的大型連鎖健身房和居家健身,部分據點的會員費每月高達300美元。
加盟模式放大了失敗:數十名店主承擔相同的六位數裝修成本,卻依賴同一位缺席的代言人。
教訓
有名人的授權、卻沒有名人的義務,等於完全沒有轉移明星光環:如果合約沒有要求這位名人現身,加盟主買到的只是一個標誌,而不是一具引擎。
後續發展
截至2025年6月的報導,有四名加盟主正在起訴梅威瑟、該公司及其共同創辦人,另有六人尋求調解。該公司提供了數百張為健身房行銷拍攝的梅威瑟宣傳照片和影片,以及一批它稱他於2022年10月發布的二十多則Instagram限時動態;他為拍攝內容造訪的兩家健身房——加州托倫斯(Torrance)一家,以及他姐夫在堪薩斯市擁有的據點——後來都已關閉。
追溯依據
參考來源
- Floyd Mayweather's fitness business is on the ropes. Gym owners are punching back. Business Insider · africa.businessinsider.com ·