Something Navyは開始1年で1億ドルの価値があった——1ドルの救済提案は撤回された

Something Navyは2009年にアリエル・シャルナスのファッションブログとして始まり、ノードストロームの独占販売となった——最初のコレクションは2017年に1日で440万ドルを売り上げた——そして2020年7月に独立ブランドとして立ち上がり、最初の30分で100万ドル以上の売上を計上した。シラス・チョウやジェニー・フライスを含む投資家が1750万ドルを出資した。初年度は3200万ドルの収益と、2021年には1億ドルの評価額をもたらした。

崩壊は上昇よりも速く進んだ。2022年までに同社は仕入先、フリーランサー、モデルへの支払いが滞り——あるインドの仕入先には36万4000ドルの債務があった——従業員のほぼ半数が去っていた。生産は停止し、2店舗が閉鎖され、ウェブサイトは「リフレッシュ」のために非公開となり、CEOのマット・スキャンランは2023年6月に退任した。

救済案は現れて、そして消えた。2023年12月、アパレルグループのIHLがブランドを1ドルで買収し750万ドルの債務を引き受けることに合意し、シャルナスはデザイナー兼アンバサダーとして14.5%の持分を保持することになった。2024年1月17日、IHLは交渉における「後退と方針の揺れ」を理由に撤退した。報道によれば、一家は他でより良い条件を探していたという。仕入先は未払いのままとなり、サイトには今も「すぐ戻ります」と表示されている。

2021年の1億ドルの評価額は、2024年に撤回された1ドルの救済提案で終わり、750万ドルの債務と未払いの仕入先を残した。

1億ドルの評価額は創業者主導の成長を織り込んでいたが、創業者が自身のブランドの宣伝をやめると、ブランドの顧客獲得には顔がなくなった。

資金はユニットエコノミクスが機能する前に拡大に充てられた——仕入先への未払いと従業員の流出は、ブランドが資金力を超えて走っていたことを示していた。

最終的な売却は、ブランドにまだ交渉力があるかのように交渉された。債務を引き受ける唯一の買い手は、売り手が他を探し回ったときに手を引いた。

インフルエンサー・ブランドは、創業者を大家とする借り物のオーディエンスである——彼女が去れば評価額もついてきて、より良い提案を探す売り手のもとでは1ドルの救済も生き残らない。

IHLは2024年1月17日に撤退し、ブランドは宙ぶらりんの状態に置かれた——サイトは非公開、仕入先は未払い、生産は停止。シャルナスはブログとニュースレターに戻り、Something Navyはインフルエンサー・ブランド・ブームの教訓的な事例となった。